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中國證券報記者采訪獲悉，目前杭州樓市分化愈演愈烈，除了奧體板塊這類核心區域仍能吸引購房者爭搶房源外，杭州遠郊臨安等區域樓市降價跑量成主流。

為了刺激銷售，地產商們展開各種花式促銷。杭州臨安的一個新房項目，甚至直接送起了“金條”。

購98平方米新房返800克黃金

記者從臨安區華發薈天府項目銷售處獲悉，近期該樓盤實行“買房送金條”的促銷政策，目前主推的是4、6、7號樓，有89平方米和98平方米兩種戶型，目前最新政策是： 購買89平方米的房子返黃金650克；購買98平方米的房子返黃金800克。

一位銷售人員表示，“目前樓盤還剩100多套房子了，之前98平方米的可以送1050克，現在黃金送得（比之前）要少一些。”

以6月7日的實時金價450.31元/克為計量單位，98平方米的房子，目前購房者最多可以得到高達36萬元的返現。

根據薈天府一房一價表，100平方米的房子最高總價在250萬元左右，最便宜在220萬元左右。以高樓層為例，總價250萬元左右的房子，優惠后總價約為214萬元，相當于打了8.5折。

然而，這樣的促銷手段，使得之前買進的購房者相當于還沒收房，房子總價就跌了幾十萬元。上述銷售人員告訴記者，之前樓盤曾經搞過一次類似的促銷，但是由于部分業主維權暫停了。“這次促銷從上個月月中開始，是為了快速清盤。”

值得關注的是，即便有這樣的打折力度，華發薈天府自2021年11月后就很難賣出，2022年3月加推的576套房子，報名人數僅56戶。

一位臨安本地人士對記者坦言，在目前的臨安房地產市場上，幾乎沒有不變相打折的項目。“房子供應太多了，打折也不好賣。”

記者了解到，除了華發薈天府外，臨安區的越秀歸悅里項目也打出“限時優惠可達60萬元”的促銷口號，除了送裝修、送車位、送10年物業費，部分房源還送5臺手機，房價也有折扣。

在首付方面，臨安銀城青山湖畔去年就打出“零首付”的促銷口號。今年4月，青山湖畔又出了促銷新招，即首付2萬元起，贈送價值48萬元的黃金。綠地柏源晶舍的首付也很低，備案價95折后，開發商再補貼首付20%，折后總價相當于76折，首付1.75萬元起。

供需矛盾突出

開發商花式促銷的背后，是臨安樓市供大于求的矛盾突出。

根據臨安樓市統計，截至6月5日14點，臨安可售新房達10427套，可售面積118.19萬平方米，和5月初庫存量（10407套）在同一水平線。而今年5月，臨安新房網簽僅471套。按照5月的網簽量計算，意味著臨安新房去化周期達到22個月。

幾位熟悉臨安二手房的中介經紀人告訴記者，臨安“投資客”現在都在拋售。5月成交的熱門住宅小區中，臨安的越秀星悅城占比第一，成交了17套，簽約均價約16175元/㎡。

透明售房網上的一房一價顯示，越秀星悅城新房時期的單價都在2萬元左右，如今的二手房成交均價相比新房時期下跌約20%。越秀星悅城的掛牌量也很高，貝殼App上就有465套掛牌房源，掛牌單價最低的一套每平方米僅售15083元。

樓市兩極分化

5月，杭州新房市場依舊分化，低中簽率和大范圍流搖同時上演。

5月份，杭州新房搖號熱度最高的區域分布在錢江世紀城、申花、錢江新城二期等改善熱點板塊，中簽率最低僅為8.3%。

搖號熱度最高的莫過于申花板塊的杭曜置地中心二區（中簽率為9.99%），以及錢江世紀城板塊杭承府（中簽率為8.3%），兩盤都是清盤加推，幾乎同一時間段領到預售證。即使分流開盤，中簽率仍在10%以下，需“5年限售”，杭承府入圍搖號甚至需要拼頂格社保。

值得注意的是，目前流搖或勉強搖號仍然是多數板塊新房市場主要表現，5月開盤項目中，流搖次數占比58%，其中一半以上樓盤所在區域已放松限購。據了解，5月份，杭州限購放寬圈再次擴容，余杭中泰、瓶窯，蕭山寧圍（部分區域）、聞堰放寬限購，但流搖依舊常態化。