高溫、臺風，天氣復雜多變的7月向來是房地產銷售的淡季，因此，剛過去這個7月，樓市創下了近年來單月業績規模的新低。

7月31日，第三方研究機構克而瑞發布的銷售數據顯示，7月單月，百強房企實現銷售操盤金額3504.3億元，環比下降33.5%，同比亦大降33.1%，降幅較上月進一步擴大。

受此影響，百強房企前7個月的銷售業績增速由正轉負，同比降低4.7%。2023年以來市場修復的進程再現反復。

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圖片攝影：任玉明

不過，房企排位座次已基本保持穩定。以全口徑銷售額計，今年前7個月，保利發展、萬科、中海地產占據行業前三甲。其中，保利發展、萬科銷售額分別為2678億元、2244億元；中海的銷售規模尚不足2000億元。TOP6-10中則聚集了目前前十強中僅有的三家民營房企，即碧桂園、龍湖、濱江，分列第六、七、十位。

具體到房企銷售的層面上來看，據億翰智庫提供的數據顯示，7月單月，TOP50房企中，僅有約10家企業實現了同比增長，包括建發、越秀地產、保利置業、國貿、大華等，漲幅從10%-90%不等。

大多數房企銷售表現十分不理想，TOP50中有約6成企業同比降幅超過30%，其中亦包括萬科、中海、華潤置地、碧桂園、龍湖等頭部房企；部分出險房企的同比跌幅仍保持在50%及以上的高位。

7月市場的冷清是房企普遍的感受。某TOP20房企市場負責人將7月的市場表現形容為“斷崖式下降”。 一家全國性房企內部人士也表示，總體上來看，當前的市場恢復遠低于年初預期，而7月份市場以來“極差”。

記者從某華東房企處了解到，7月市場回落明顯，長沙、武漢、鄭州市場整體來訪環比下降近20%，認購環降近50%。此前流傳的一份房企會議紀要顯示，7月至今，該企業項目的來訪環比下降約4成，核心城市也出現了萎縮跡象。

房企以價換量的情況目前仍廣泛存在。上述華東房企人士告訴記者，從合肥、南昌等城市的反饋來看，在目前的市場情況下，其手中的項目也多是降價后才能銷售，“跑量換現金流”；在一線城市廣州，也有部分房企加速以價換量，借此搶奪客戶的情況，只有核心區整體熱度平緩，主力成交集中在核心板塊紅盤項目，外圍板塊來訪進一步下滑。

另有某新一線城市的地產業內人士告訴記者，7月份當地市場的成交堪稱“疫情以來最差”，成交面積甚至低于2023年1月，“能賣出去的基本都是好區位的項目，所以成交均價反而有保持在比較高的位置上”。

7月末，監管層對已下行約2年的房地產市場進行定調，稱“供求關系發生了重大變化”，此后住建部發聲，表示了對降低房貸利率、落實認房不認貸等的支持等，市場對樓市政策預期大大提高。

7月31日，上海市住建委、市房管局對外表示，將因城施策，支持剛性和改善性住房需求，做好保交樓、保民生、保穩定工作，促進上海房地產市場平穩健康發展。至此，北上廣深四大一線城市齊發聲，均表達了對剛需和改善性需求的支持。

但目前來看，這些尚未有效傳導至市場層面。上述華東房企人士告訴記者，從中央到各個一線城市，7月末監管層多次發聲，但包括存量房貸款利率下調、契稅減免、認房不認貸等尚無細則落地，市場和客戶處于觀望狀態，項目來訪并未因此而有所改善。

蘇州一較邊緣板塊的項目負責人也表示，目前政策發酵時間尚短，現階段并未被政策輻射到，反而由于板塊內庫存較高，開發商仍在用采用降價、提高折扣的激勵政策，剛需客戶據此認為市場還未觸底，仍處于觀望情緒中。

盡管當前市場無明顯反饋，但業內仍對落地后的政策有所期待。上海一大型中介內部人士指出，現在沒有具體政策出臺，也不知道力度能有多大，如果利好政策力度足夠大，市場會有所反應的。

中指研究院市場研究總監劉水預計，在監管層密集發聲后，各地政策出臺節奏將進一步加快。預計后續核心一二線城市在長期過熱階段出臺的政策有望逐步優化，房地產將迎來政策底，若支持政策能夠盡快落地，向市場傳遞信心，核心一二線城市市場有望逐步企穩。

克而瑞則指出，接下來政策松綁及刺激或將加碼，城中村改造有望提速。未來若核心一二線能穩步落實局部松綁“四限”，整體新房成交規模有望止跌企穩，但基于當前購買力乏力的事實，也很難再現當年的“V型”反轉行情。