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“都市麗人要回到哪里？在之前經歷過電商、一二線城市、購物中心等一系列嘗試后，我們終于找到了答案，都市麗人要回到三四五線城市，要聚焦下沉市場。”日前，在業績溝通會上，都市麗人集團董事長兼CEO鄭耀南如是說到。

據了解，自2021年創始人鄭耀南回歸后，為都市麗人帶來了新的方向，公司重新明確了“國民內衣”的品牌定位，并推出品牌復興計劃，以及一系列提振團隊和渠道信心的舉措。

與此同時，為進一步拓展下沉市場，都市麗人于2022年底正式啟動“百城千店”戰役，拓展下沉市場。現如今，該戰役已被推進半年有余，成效究竟如何？從公司近期發布的半年報來看，下沉的“麗人”們，似乎給到了這個國民內衣品牌不錯的反饋。

數據顯示，2023年上半年，都市麗人營收13.68億元，歸屬母公司凈利潤2612.9萬元，同比增長158%。業內人士指出，低價平臺的崛起、9.9咖啡成為新寵、平價服裝生意越來越好等現象的出現，均反映出消費者對實用性和性價比的更加注重。因此，在人們更為理性的消費觀念下，大眾平價產品備受熱銷，以“好而不貴”為產品價值觀的代表品牌都市麗人，則是其中獲益成員之一。

這期間，為把握消費趨勢，都市麗人在渠道拓展方面亦不遺余力。在“百城千店”戰役下，截至上半年，集團門店超4200家，招商簽約數超800家，創歷年新高，同比增長243%，加盟新開店數同比增長94%。其中廣東、河南等省份已突破500和300家門店，將繼續推進集中資源優先發展大省戰略，以大省布局千店為目標，打造結構良性的強省渠道。

與此同時，都市麗人表示，將持續提升三四線城市門店占比，探索空白市場的增長點和盈利點。為此，都市麗人采用了獨創的“1+N+特”店群盈利模式，進行全渠道覆蓋。1即購物中心店，設立大型購物中心店旗艦店，輸出其“全國銷量領先的專業內衣”的核心品牌價值;N即門店在一定區域內高密度分布，形成店群效應，對核心范圍構成強大的品牌勢能;特即“前店后倉”及特賣店，前面是店鋪，后面設置成倉儲，可以為周邊店鋪提供貨品周轉。

而規模化下的管理和盈利問題，也成為該品牌進一步成長所需直面的課題。據半年報，基于供應鏈管理提升，提前做好產品生命周期管控，新老品銷售周期折扣及時管控，公司銷售毛利表現良好，毛利率同步提升0.8個百分比至47.4%；與此同時，公司現金流持續改善，經營活動所得現金流入由2022年上半年的約6500萬元上升至2023年上半年的約2.1億元。此外，應收賬款管理加強，應收賬款賬齡超90天，由2022年末占比約30%下降至2023年上半年約25%。

“讓加盟商盈利”、“讓消費者買到好而不貴的產品”、“讓所有員工都能真心誠意的服務好加盟商和消費者”，這是鄭耀南提到的公司三大初心，而從目前業績表現來看，上述初心有望逐步實現。