近一周內，在《證券日報》記者走訪的多個通州二手房社區時發現，許久不見鏈家經紀人帶客戶看房的現象開始重現，在梨園和果園區域的兩個小區內，記者均碰到了兩三個鏈家經紀人帶一組客戶看房的情況。

“您要是相中了房子，還可以跟業主商量，講講價。”寒冷的風中，經紀人熱情至極，邊走邊“勸”購房者見見業主，或者看一看其他房源。一組客戶看房，兩三個經紀人陪同，不難看出，他們想促成一單生意的愿望非常強烈。

“房價仍在下降，但成交量比以往低谷時期有所提升，可以說進入了穩定時期。”在北京市通州區一家鏈家二手門店里，一位經紀人向《證券日報》記者直言，從“3·17”新政實施以來，截至目前，整體上通州大多數小區成交價每平方米都下降了超過了1萬元，“從單個小區來看，與今年3月份房價最高時期相比，成交均價下降超過6000元的小區非常多”，尤其4月份以來，“以前熱銷的小區一個月僅能銷售1套或2套”。

事實上，《證券日報》記者也注意到，在這家鏈家門店的落地大玻璃窗內，每個店員都坐在電腦前，店門口停滿了電動車，沒有什么“生意”上門，所以，經紀人也不需要出門了。

“今年一季度時，經常加班到晚上10時以后，這個月即使市場有回暖，但每天晚上8時左右就下班了，已經很久沒有加班了。”另一位中介人士向本報記者直言道。

通州二手房單價下跌逾萬元

據上述經紀人透露，今年4月份以來，在鏈家的平臺上，華業東方玫瑰小區一共成交了約40套房，這意味著一個月平均僅5套左右的成交量。

該經紀人進一步稱，以華業東方玫瑰小區為例，成交價最高時為今年一季度，成交均價高達5.8萬元/平方米。今年3月下旬，有一套約90平方米兩居室總價甚至高達566萬元，單價高達6.2萬元/平方米。據鏈家網顯示，彼時，該小區成交價幾乎都在6萬元/平方米上下。

但現在，這個小區的成交均價約為5萬元/平方米。由此可見，該小區房價每平方米大概下降了10000元。“11月份以來，不少業主的報價都理性了，一般報價為5萬元-5.1萬元/平方米，部分業主報價約4.7萬元/平方米。”

《證券日報》記者在鏈家網發現，這套報價4.7萬元/平方米的房子總價456萬元。“房子稅費成本很高，大約40萬元，業主想在元旦前賣出，所以掛牌價比較低。”上述鏈家經紀人稱，最近看房人有所增加，大部分只要能夠支付起首付，就在考慮出手買房。

“單就華業東方玫瑰小區而言，單價下降超過1萬元/平方米了。最近幾天這個小區的成交單價都在4.7萬元-4.9萬元/平方米之間。”上述經紀人向本報記者稱，整體來看，通州二手房相對而言算是比較抗跌的，但大多數房源成交價也下跌了1萬元/平方米左右。

事實上，《證券日報》記者在走訪時也發現，在通州梨園、果園附近，DBC加州小鎮、當代名筑家園、遠洋東方公館等小區，同戶型或者相似戶型的房源，成交價均有不同程度下跌，多則下跌1.3萬元/平方米以上，少則6000元/平方米左右。

“二手房價格出現了相對比較大的跌幅后，部分改善性需求和剛需購房者開始考慮入市，市場成交量下降趨勢減緩。” 中原地產首席分析師張大偉表示，從“3·17”調控開始，北京二手房價格跌幅已經超過10%，部分區域甚至超過15%接近20%，成交價格仍存在繼續下行空間，但成交量將企穩。

成交量止跌企穩

事實上，相對于北京其他區域，通州二手房市場受調控限制時間更長，調控程度也最為嚴厲，甚至幾度陷入住宅成交冰點期。“3·17新政”實施后，今年一季度房價大漲的現象立刻得到遏制，經紀人連夜排隊拿號過戶的現象幾乎不見了，反而很長時間沒有加班了。

但進入11月份后，網簽交易量開始回升。

據偉業我愛我家市場研究院數據統計，3月份時，北京二手住宅中上旬網簽量將近14000套，7月份、8月份時，中上旬的網簽量下跌到僅有4600余套，跌幅達67%，交易量在7月份-8月份觸底后，9月份開始，北京二手住宅網簽量開始出現企穩回升勢頭，11月中上旬的網簽量與7月份、8月份同期相比上回升了13%左右。11月中上旬(1日-20日)，北京全市二手住宅共網簽5256套，與10月中上旬相比上漲64.5%，同比2016年11月中上旬下降57.3%。

“最近這幾天，在鏈家平臺，通州區每天大約能夠成交20套-30套房。前天整個北京鏈家二手住宅成交了220套左右，通州當天成交了32套，與過去低點比，翻了1倍。”上述經紀人向本報記者表示，與今年一季度每天約100套房的成交量相比，下降幅度很大，但綜合近幾個月來看，成交量已經企穩。

該經紀人進一步稱，現在通州二手房市場上幾乎沒有投資客了。現在活躍在樓市上的買家，90%都是換房需求的客群。這些客戶手里有一些錢，加上賣掉以前的房的房款，可以具備換大一點房子的條件，現在出手的意愿就比較強。而余下的10%的購房人，則是第一次購房人群，可見剛需也開始考慮入市。

偉業我愛我家集團副總裁胡景暉表示，北京二手房市場目前整體處在一個低位企穩、穩中有升的態勢之中，這是需求所致。

胡景暉認為，在低點穩定幾個月的同時，北京二手房房價也在持續小幅下跌，買方的話語權逐步增大，部分有著首次置業需求或是改善需求的客戶開始借此機會考慮購房，市場因此回溫。不過，在投資投機需求被堵，改善購房需求成本增加的情況下，目前首次置業需求和有能力改善的需求相對較少，需求的釋放也比較緩慢，加上握有主動權，其心態更加理性，挑選也更加慎重，所以市場回溫幅度較小。