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題：汾酒、洋河停貨能否穩住產品價格？

作者 蔡學飛 酒類分析師

近期，有市場消息稱，汾酒已于2月初全面停止供貨，并且計劃停貨20天；同時有消息稱，停止接收全國經銷商客戶夢之藍M6+產品訂單，恢復開票時間另行通知，對此，洋河方面也作出回應稱是正常銷售行為，根據公司整體規劃和市場情況動態調整。

汾酒與洋河都是超級大單品戰略的受益者。根據山西汾酒發布的業績預報，2022年公司預計實現營業收入260億元左右，同比增長30%左右。據相關調研信息，青花系列酒整體突破100億元，同比增長高達60%；汾酒青花20在2022年營收或超60億元；玻汾銷售或達75億元。根據市場預計，2022年洋河業績有望突破300億元，按照“海天夢”占比75%，其中又有50%銷量來源于夢之藍M6+產品，可以得知，夢之藍M6+過去一年銷售或也已經接近百億規模。

筆者認為，這兩家酒企此次停貨的意圖比較明顯，即試圖通過減少產品數量來維持價格穩定，畢竟汾酒青花20與洋河夢之藍M6+已經成為兩家酒企的支柱產品，價格的動蕩不僅會影響市場銷售，還會動搖市場對于品牌的信心。特別是經過了三年的疫情，兩家酒企的社會庫存也不少，現在市場逐漸恢復，經銷商也急著出貨回籠資金。在這樣的情況下，主動停貨可以實現穩價格、去庫存等多重目標。

所以，停貨或是企業的主動求變，也是行業的時勢使然。同時，停貨也表明兩家企業的市場銷售情況良好，畢竟在艱難時刻，要不是胸有成竹，哪家企業敢輕易停貨呢？不過，需要注意的是，停貨不是最終目的，企業真正追求的應該是動銷。停貨只能解決供給端的問題，根本上還是要拉動市場消費，畢竟如果產品賣不動，再停貨也不是辦法。(中新經緯APP)

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責任編輯：張芷菡