題：隆力奇“人去樓空” 老牌國貨該如何打翻身仗？

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作者 譚浩俊 財經評論人

近日，有報道稱老牌國貨公司隆力奇涉傳銷、非法集資或高達8億元。隆力奇在廣州市的“隆力奇亞洲運營中心”在2023年春節后便已撤場。而隆力奇官方的沉默也讓輿論不斷發酵。

隆力奇是成立超過30年的老牌國貨。根據其官網的介紹，隆力奇是目前國內規模大、技術力量雄厚的日化產品、保健品的研究、開發和產銷基地。隆力奇曾有著“蛇油之王”“國貨之光”的稱號，代表產品蛇油膏、蛇油護手霜更是一代人的記憶。

憑借這些產品以及一系列電視廣告，隆力奇業績曾經歷一段時間的快速增長。2003年時，隆力奇曾公布銷售收入突破25億元，2008年則已經達到了70億元，增長迅猛。不過，此后隨著如雅芳、安利等直銷日化企業加入市場競爭，以及更多國產品牌崛起，隆力奇的業績增長勢頭或已不如從前，在2008年后隆力奇都未公開過銷售收入。

面對進口品牌與新國貨的雙重壓力，隆力奇也曾主動求變。2009年，隆力奇正式獲得直銷牌照。不過，2014年根據中國商務部直銷公司業績排名，在中國日化行業中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇，而隆力奇直銷板塊的銷售額已經跌落到14億元。或許是發現直銷業績不達預期，又或許是發現競爭風口早已轉向電商平臺，隆力奇又推出線上平臺聚好商城，也是后來被指非法集資的主體。

筆者認為，隆力奇的發展歷史充分說明，無論老牌國貨還是新國貨，都要尊重市場規律，選錯道路、盲目擴張的后果是十分嚴重的。

隆力奇本應取得比較好的成績，特別是在進口品牌還沒有進入中國市場或市場影響力還不大的時期，隆力奇如果能繼續圍繞產品質量、“蛇油”產品特性，開發新產品，或許會維持住市場的影響力和消費者接受度。不過，隆力奇卻選擇了以新增直銷渠道、開辟網上商城的方式。我們并不認為新增銷售渠道是不正確的選擇，而是這種開拓需要與企業本身的產品以及市場拓展能力相匹配。從過往成功的企業案例看，企業要穩住市場格局、從線下轉線上繼續拓展市場份額，都需要以產品質量提升、產品創新以及消費者支持程度上升為基礎。

在企業的決策已經出現種種問題而引起市場競爭力下降之后，隆力奇不但沒有反思，還將尚缺乏足夠消費者支持的網上商城推至海外上市融資。聚好商城在2021年于美國納斯達克上市，并以此為由進行了共計5輪的原始股融資。據媒體報道，上市后，聚好商城原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當初價格的1/40，導致不少股民虧錢，引發糾紛。而當前，隆力奇公司董事長被曝出涉嫌非法集資，又引起一陣風波。

企業融資本是常事，但企業一旦進入以非法集資的方式來募集資金的境地，那么也將離“關門”不遠了。對于隆力奇而言，公司創始人為這家公司發展作出過很大貢獻，讓隆力奇以“蛇制品專家”的形象在市場站穩腳跟，但后來盲目擴張和融資上的種種做法也給企業帶來了風險。對于其他老牌國貨而言，這或許也是一個教訓。回顧中國老字號、百年品牌的發展歷史，也可以看出，老牌國貨要發展、要與新興品牌競爭，最重要的是尊重市場規律，首要是圍繞創新、圍繞產品和技術研發，擁有自己獨特的定位并基于此深耕技術和產品，在創新上不能止步不前。只一味地追求市場規模的提升，而忽視產品質的提高，不但做不成百年品牌，恐怕還會在半路就陷入發展的陷阱中。(中新經緯APP)

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責任編輯：張芷菡