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題：電商平臺“百億補貼”對戰，低價策略能否扭轉困境？

作者 盤和林 浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任、研究員

近日，有媒體報道稱，京東計劃上線百億補貼頻道。從“百億補貼”用詞看，京東這次發起了價格攻勢，京東、拼多多電商“百億補貼”對陣開鑼。

一向以自營、品控為主打特色的京東終于“放下身段”參與到補貼之中。而在迎來消費者歡慶之前，京東和拼多多的股價卻先雙雙下跌，這或許是因為投資人擔憂新一輪電商補貼競爭可能引發持續的電商價格戰。

從類型看，京東是以自營電商為主，而拼多多是代理電商為主，自營平臺和代理平臺誰更能打？理論上雙方針對不同客群。相比之下，自營平臺重品質服務、輕性價比，而代理平臺重性價比、更強調功能性和實用性。魚和熊掌不可兼得，雙方發展路徑本就不同：自營平臺完善供應鏈，打造物流系統；代理平臺做中間商，進行資源整合。

但近幾年，兩種模式開始針鋒相對。原因很簡單，一方面，追求性價比的消費者更多了。經過了三年的疫情，無論是中國消費者，還是全球消費者都逐漸摒棄消費主義，回歸實用主義。這就讓自營電商生意越來越難做。另一方面，缺乏短視頻、社交等內容平臺的支持，如何獲得流量支持越來越成為京東關注的重點。兩方因素疊加，“百億補貼”的渠道或成為獲取流量、吸引消費者的重要方式。而且，這種補貼模式在將來也許會不斷出現。

短期看，大規模的補貼說明京東認清了現實，重拾對流量的重視，客觀上也將為消費者帶來實惠。但長期看，京東對外部流量依賴的弊病正在顯現，要解決問題只能“直達病灶”，去尋求并購或者自建內容平臺。(中新經緯APP)

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責任編輯：張芷菡