幾年前，如果你聽(tīng)到華為說(shuō)它想沖進(jìn)智能手機(jī)市場(chǎng)前三位，你可能會(huì)嘲笑它，現(xiàn)在呢?即使成為第一名我們也不會(huì)意外。《紐約時(shí)報(bào)》刊文稱，雖然在智能手機(jī)取得了成功，華為任重而道遠(yuǎn)，讓品牌響譽(yù)全球，華為才能走得更遠(yuǎn)。

這款智能手機(jī)可以拍攝讓人眼花繚亂的照片，植入了AI技術(shù)，采用無(wú)邊框設(shè)計(jì)，手機(jī)售價(jià)接近1000美元。

它就是Mate 10 Pro，這是一款高端手機(jī)，它可不是三星、蘋(píng)果的產(chǎn)品。Mate 10 Pro是華為生產(chǎn)的——中國(guó)華為。中國(guó)的技術(shù)越來(lái)越先進(jìn)，盡管如此，中國(guó)仍然缺少Lexus、佳能、三星一樣的品牌，人們認(rèn)為這些品牌代表著高質(zhì)量與高價(jià)格。

華為認(rèn)為，世界已經(jīng)做好準(zhǔn)備，可以接受高價(jià)中國(guó)產(chǎn)品了。華為在歐洲、中東、亞洲其它地區(qū)推出Mate 10 Pro手機(jī)，共兩款，一款便宜一些，配置當(dāng)然也要低一些，還有一款價(jià)格更高，外觀更漂亮。華為正在與AT&T談判，想在美國(guó)推出Mate 10 Pro。

從技術(shù)角度看，中國(guó)不再是仿制者和模仿者。在AI、量子計(jì)算及其它領(lǐng)域，中國(guó)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)走在最前面。再看中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，它們用移動(dòng)技術(shù)顛覆了零售、交通運(yùn)輸及其它產(chǎn)業(yè)。

讓世界認(rèn)識(shí)自己：這是一個(gè)難題。中國(guó)想升級(jí)產(chǎn)業(yè)，為世界提供高價(jià)值商品，比如汽車、噴氣式客機(jī)、先進(jìn)電子產(chǎn)品等等。如果擁有知名品牌，就可以打開(kāi)新市場(chǎng)，說(shuō)服全球客戶，告訴他們中國(guó)產(chǎn)品和美國(guó)、日本、韓國(guó)產(chǎn)品一樣可靠。

在中國(guó)，華為已經(jīng)是知名企業(yè)。中國(guó)擁有世界最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，而華為是中國(guó)第一大智能手機(jī)銷售商。在全球，華為銷量?jī)H次于蘋(píng)果，排在第三位。根據(jù)Canalys的報(bào)告，在過(guò)去一個(gè)季度華為手機(jī)出貨3900萬(wàn)臺(tái)，蘋(píng)果出貨4700萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)華為手機(jī)主要是中端和低端手機(jī)。

華為消費(fèi)設(shè)備首席營(yíng)銷官Glory Cheung認(rèn)為，公司已經(jīng)看到很多好跡象，消費(fèi)者漸漸將華為品牌視為時(shí)尚與創(chuàng)新的代表，這些跡象對(duì)華為有利。

Glory Cheung說(shuō)，與營(yíng)銷相比，華為更愿意向智能功能、技術(shù)投資，因?yàn)樗J(rèn)為與用戶建立情感聯(lián)系相當(dāng)重要。在情感聯(lián)系方面，華為面臨挑戰(zhàn)，看看蘋(píng)果與三星，它們的產(chǎn)品似乎有一種不可捉摸的力量，引誘用戶衷情自己的品牌，在這方面華為還有很大的距離。

即使在中國(guó)，許多人也只是認(rèn)為華為設(shè)備性價(jià)比高，再無(wú)其它。

Li Haoran是一名會(huì)計(jì)，現(xiàn)年24歲，在北京工作，她一直以來(lái)都使用蘋(píng)果產(chǎn)品。Li Haoran會(huì)不會(huì)放棄蘋(píng)果，改投華為呢?

“我自己不會(huì)，不過(guò)我會(huì)考慮給家人購(gòu)買華為手機(jī)，因?yàn)橄鄬?duì)便宜一些。”

談到Mate 10手機(jī)，Li Weitao認(rèn)為，還是應(yīng)該買iPhone。Li Weitao在上海工作，現(xiàn)年40歲，是一名營(yíng)銷工作者。

30年前，華為在深圳成立，2009年推出第一款A(yù)ndroid手機(jī)，當(dāng)時(shí)它已經(jīng)是世界最大的智能手機(jī)制造商。無(wú)論是外觀還是性能，早期的華為手機(jī)都很一般。不過(guò)自此之后華為加大投入，改進(jìn)設(shè)計(jì)，優(yōu)化技術(shù)，它在倫敦開(kāi)設(shè)了設(shè)計(jì)中心，在芬蘭設(shè)立了研發(fā)中心。

在Mate 10系列手機(jī)上，華為開(kāi)始展示自己的一項(xiàng)研發(fā)成果，那是一款A(yù)I專用處理器，它可以識(shí)別照片中的人，還可以翻譯文本。

Christophe Coutelle是華為軟件營(yíng)銷副總裁，他說(shuō)有了新處理器的支持，手機(jī)完成某些任務(wù)時(shí)速度會(huì)更快，而且消耗的電量更少，不需要將數(shù)據(jù)發(fā)送到遠(yuǎn)方的服務(wù)器，不只如此，新處理器還能增強(qiáng)隱私保護(hù)能力。

Christophe Coutelle說(shuō)：“并不是每一個(gè)人都愿意分享自己的全部信息、照片以及云服務(wù)上的內(nèi)容。”

重視隱私可以幫助華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，而美國(guó)市場(chǎng)是華為一直未能啃下的市場(chǎng)。在美國(guó)，華為的發(fā)展不怎么順利。

2012年，美國(guó)在一份國(guó)會(huì)報(bào)告中指責(zé)華為，說(shuō)它的設(shè)備不安全，自此之后華為的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備就被美國(guó)禁用。華為堅(jiān)稱自己的產(chǎn)品沒(méi)有安全問(wèn)題。

在美國(guó)，華為還因?yàn)閷＠m紛遇到圍攻，收購(gòu)美國(guó)企業(yè)時(shí)，它也沒(méi)有通知相關(guān)機(jī)構(gòu)。去年《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道稱，美國(guó)官員正在擴(kuò)大調(diào)查范圍，看看華為是否違反古巴、伊朗、蘇丹、敘利亞貿(mào)易禁令。

Cheung說(shuō)，華為業(yè)務(wù)遍及全球，員工多種多樣，正因如此，與其說(shuō)華為是一家中國(guó)公司，不如說(shuō)是一家全球企業(yè)。不過(guò)華為的名字是否響譽(yù)全球?是否有吸引力?那又是另一回事。

Forrester的分析師Thomas Husson認(rèn)為：“華為品牌仍然缺少個(gè)性，它過(guò)于重視技術(shù)規(guī)格和功能。”

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，想贏得普通消費(fèi)者的廣泛支持是一件難事，一直以來(lái)，華為的重點(diǎn)是向移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商出售后端設(shè)備。

在廣告中，華為邀請(qǐng)Scarlett Johansson為產(chǎn)品代言，還與保時(shí)捷、萊卡在技術(shù)方面合作。不過(guò)Coutelle認(rèn)為，華為的文化主要還是工程文化。在對(duì)話中，華為員工經(jīng)常提及一些數(shù)字，比如公司在研發(fā)方面的投入(占了營(yíng)收的10%以上)，研發(fā)員工的數(shù)量(將近一半)。

Coutelle說(shuō)，長(zhǎng)久以來(lái)，華為的態(tài)度就是讓產(chǎn)品為自己說(shuō)話，不需要其它人宣傳，這種態(tài)度應(yīng)該改一改。

華為在全球巡展，向用戶介紹設(shè)備的功能，這些功能明智而低調(diào)。例如，如果你想拍一張照片，只需要用指關(guān)節(jié)敲擊屏幕2下就行了。用指關(guān)節(jié)在屏幕上寫(xiě)一個(gè)S，就可以給整個(gè)網(wǎng)頁(yè)或者APP截屏，如果想分享付費(fèi)新聞報(bào)道，這個(gè)功能很實(shí)用。

IDC分析師Francisco Jeronimo認(rèn)為，華為銷售的手機(jī)主要是中端手機(jī)，如果不能將先進(jìn)的技術(shù)植入中端手機(jī)，就不能提升銷量。

Francisco Jeronimo還說(shuō)，幾年前，華為高管告訴他，說(shuō)他們想沖進(jìn)智能手機(jī)前三位，當(dāng)時(shí)他一笑置之。到了今天，F(xiàn)rancisco Jeronimo卻說(shuō)：“如果華為成為第一名，我絲毫不會(huì)感到意外。”