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玩著就把錢賺了——這在旅游行業似乎是一件很普通的事。羊城晚報記者走訪發現，在高速增長的旅游市場背后，還有一條“內容”產業鏈。當低價策略、補貼策略漸行漸遠之后，內容營銷開始成為在線旅游平臺拼搶的又一個風口。越來越多的在線旅游平臺開始通過開放游記、攻略平臺并回報豐厚獎勵的方式，吸引普通游客進駐;而旅游平臺則通過“內容”連接用戶的方式，獲得更多的流量。

20日，在西安舉行的2018年度中國旅行者大會上發布的一款旅游生活內容平臺——“氫氣球”，用億元獎金獎吸引優質旅游內容的消息，讓不少人吃了一驚。據悉，該平臺面向旅游機構、媒體、旅行達人和普通用戶開放入駐，平臺內容將同步分發到攜程旅行網、去哪兒網、百度等多個不同渠道。而撰寫并發布優質的旅游內容，可獲得相應的獎勵，總獎金高達億元。

針對此舉，攜程旅行網負責內容平臺的產品經理高哲堅告訴記者，與前些年在線旅游平臺用戶直線增長不同，旅游市場正在發生變化。誰能夠黏住用戶，誰就能在市場中抓住先機，而打好內容牌正是他們這些在線旅游平臺當下在做的事。

“試想一下我們有三天假期，想去哪玩，會先看測評文章、看看別人的游記。玩完回到家，很多人還會寫游記。大家都希望能夠更好地展現自己，去觸達更多用戶，去做分享。而這些內容對于旅游部門、景區和供應商來說，正是一個很好的展示機會，比硬廣更‘溫和’。”

B　有無內容營銷流量或差六倍

記者注意到，此前，螞蜂窩、攜程等旅游平臺已經在做類似嘗試。以螞蜂窩為例，其APP上最前面的兩個標簽就是攻略和游記。螞蜂窩CEO陳罡在接受采訪時表示，移動互聯網的發展已經改變了旅游的消費場景，“當邊看攻略邊預訂已經成為了趨勢時，休閑旅游消費決策過程會越來越短”。

據“氫氣球”相關負責人介紹，“氫氣球”將更加注重優質旅游內容的生產，在內容推薦分發上將更加智能，通過機器算法和人工運營對內容進行分類、評級，打上不同的標簽信息，包括業務分類、季節時令、適宜人群等。

“旅游業越來越多地轉向以內容為王的策略，以便在消費者旅程的各個階段創造和培育消費者的消費習慣。”去年，有美國媒體報道稱，新一年的研究報告顯示，內容營銷的領導者比追隨者，流量高出7.8倍。此外，采用內容營銷比起未采用內容營銷的站群及公司，轉化率也能夠相差6倍左右。

C　普通人也可以撈一桶金

在線旅游平臺內容營銷策略的開啟，也為普通游客帶來了商機。

月伊(網名)是個上海人，也是一名資深“驢友”，因為愛旅游愛寫游記，現在已經簽約了攜程、螞蜂窩等多個平臺。“我有自己的工作，寫這些只是兼職。”月伊告訴羊城晚報記者，她是在2010年參加一個旅游平臺的游記評選時意外獲得了第一名，從此寫得“停不下來”。“當時我寫的是希臘蜜月之行，因為閱讀量高，被后臺編輯關注到，然后推薦參加了評比，沒想到得了大獎。”月伊說，現在她還清楚地記得，那一次得到了5000元獎勵。

月伊說，做旅游達人與當網紅不太一樣。“讀者更多的是看怎么玩，不是關注作者的臉蛋。”月伊說，對于熱愛旅游愛寫游記的人來講，現在機會越來越多，因為平臺越來越多，除了大的在線旅游平臺，一些旅游公眾號也很需要這些內容。

據了解，目前全國全職從事攻略、游記寫作的人大概在百人左右，更多的是兼職。“這個圈子并不大，全職的話，一個月收入大約在幾萬元。不過，我更喜歡兼職，日程沒有那么緊張，寫起來也更輕松，不用刻意去美化一個地方。”

在獎勵方面，通常平臺方會根據游記的點擊量付費。“一篇閱讀量10萬+的游記，幾千元報酬是有的。”月伊表示，對于一些全職、自帶粉絲和活動的達人，收入將會翻幾番。

“我從2014年開始接觸這一行，現在全職在做，平均一年大約收入100萬元。”旅游達人北石(網名)告訴記者，當初他只是一個“北漂”，因為厭倦了朝九晚五的工作，決定背包環球旅行。旅行途中，因為資金問題萌生了寫游記賺錢的想法，他現在已經是簽約多個旅游平臺的達人，個人微博粉絲量已超200萬。

北石說，最近幾年旅游內容在傳播方式上也在變化。“從今年開始，小視頻的興起，讓游記不再只是文和圖。”北石說，傳播形式在變，他們也要不斷轉變，這樣才能獲得更多流量。“如果閱讀量高的話，不僅平臺方有獎勵，還會引起一些廣告商、景區、旅游部門的關注，還可以接更多業務。”北石說，拿發布游記來講，大平臺流量大，好內容更容易被關注。