有人說，2018年的第一個“風口”就是直播答題。以“芝士超人”“百萬英雄”“百萬贏家”等為代表的在線答題闖關游戲，憑借高額獎金、超低參與門檻實現了病毒式傳播……從出現到躥紅，直播答題只用了半個月時間便吸引各大平臺紛紛加入，獎金額度迅速從最初的一萬元飆升至百萬元級，單場在線人數也突破百萬。不過，隨著爭議聲越來越響，也有許多人認為這種模式走不了太遠。

知識競賽類直播為什么突然這么火?讓互聯網大佬紛紛撒錢的“直播答題”，狂歡背后有哪些隱憂?“百萬獎金”究竟是餡餅還是陷阱?

直播答題類直播一夜爆紅，主要有以下幾個原因：

首先，直播答題參與方式簡單：一個主持人出題，一堆人答題，答對的人能分得獎金。類似的形式此前只見于電視節目，從早期的“開心辭典”“幸運52”到后來的“一站到底”，而在直播中采取這樣的形式讓人感到新鮮。

其次，不同于電視答題，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻。至少從游戲規則上看，這一模式的“群眾基礎”挺扎實。

第三，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎金。當廣州某女大學生獨得103萬元獎金的消息傳出，許多人都有摩拳擦掌的沖動。

第四，直播答題吸引了大量平臺跟風，短期內給了行業一種“風口”到來的信號。

那么直播平臺和互聯網大佬們為何看好答題類直播呢，從傳播策略來看，直播答題中即使一個用戶全部答錯，只要他分享12次邀請碼并都被使用，照樣能拿到現金獎勵。這筆獎金可不是白給的，可以看作12個用戶的“獲客成本”，這12個用戶如果也能每人再吸引12個用戶，那么呈現出的完全是指數級的增長趨勢。

有人算過一筆賬，按目前的獎池和人數匹配來看，一個答題用戶的“獲客成本”大約是3元，總體算下來，用10萬元獎金就能換取幾十萬甚至上百萬的優質流量，且存留率可觀，著實便宜。目前在線答題人數超過100萬者已經非常常見，西瓜視頻“百萬英雄”的300萬元獎金場曾顯示在線用戶數超過300萬。

但直播答題模式有先天缺點：模式雷同、缺乏核心競爭力。你能夠通過燒錢短時間聚集50萬到100萬用戶，別人也可以。長此以往，新增用戶逐漸減少，攤分到的同時在線用戶群體與時間也將會越來越少。砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競爭力，難以將其他玩家淘汰出去，因此未來的“玩法”肯定得變。

未來盈利模式有兩個大方向

君健（互聯網從業人員）

直播答題在模式上并沒有創新之處。大部分直播答題平臺未來的盈利模式無非是以下幾點：

一是收取廣告費，包括主持人口播、題目植入、貼片廣告、硬廣、房間裝飾，等等，比如“芝士超人”就拿到了趣店旗下大白汽車分期1個億的廣告。收取廣告費的最終結局可以是孵化線上綜藝大IP，或者打造成“線上電視臺”。通過增加用戶的在線時長和黏度來提供足夠有效的廣告曝光，甚至通過孵化衍生節目切入內容付費。

二是提供增值服務，讓用戶花錢買錦囊、道具、復活卡等。對于增值服務的模式，就是要抓住用戶對獲獎的渴求以及賭徒心理。要激發用戶的賭徒心理，就要不斷完善直播答題的各種玩法，劃分不同等級的用戶群、不同類型題目的房間等，抓住每一個為了賺錢而來的用戶。這種模式更像是個有知識含量的賭博場，適合像“沖頂大會”這樣的純粹答題APP。

當然，現在看似風光無限的直播答題也潛藏風險。比如，智能作弊：在當下語音識別、語義理解、搜索引擎技術都已經相對成熟的今天，“外掛”答題很難完全杜絕。換一個角度，或許這一波作弊需求倒是促進了相關AI技術的快速發展。

此外還有法規上的風險。早在2005年，廣電總局就發布過《關于進一步加強電話和手機短信參與的有獎競猜類廣播電視節目管理的通知》。當時，對有獎競猜類節目的獎金額作出規定不得超過一萬元。雖然目前暫時對直播平臺的有獎競猜并無限額規定，但監管方的跟進或許很快就會到來。