對外開放，展會是重要窗口。

放眼整個西部，會展重鎮陜西西安，有創辦于1997年的“西洽會”;四川成都，有創辦于2000年的“西博會”;不過要說歷史最悠久，那還是重慶的“渝洽會”，創辦于1996年。

單從名稱來看，“西洽會”和“西博會”，要比渝洽會更有戰略高度。“渝洽會”帶上了本土地名，突出了重慶，卻也因此很難讓人將其與國際性的展會聯系起來。

或是看到了這種局限性，近日來自重慶市商務委消息，“渝洽會”正式更名為“西洽會”。這樣整個西部地區，就出現了兩個“西洽會”。重慶擺明了要搶西安的生意，西部展會的領頭羊之爭白熱化。

注意：為了避免引起混亂，重慶的“西洽會”，本文的討論統稱“渝洽會”。

1.

更名前的“渝洽會”，全稱是中國(重慶)國際投資暨全球采購會，更名后為，中國西部國際投資貿易洽談會。

突出了西部這個點，意味著更加明確展會引領西部內陸開放的定位，借此為重慶賦能，增強重慶的國際影響力和吸引力。也就是說，更名背后，是定位的升級。

我們先從命名上對比下“西博會”和“西洽會”。

前者的全稱是，中國西部國際博覽會。西部，國際，兩個，簡單粗暴地交代了博覽會的定位;后者全稱是，中國東西部合作與投資貿易洽談會，定位也比較清晰——東西部合作的樞紐站和集中展示窗口。

反倒是更名前的“渝洽會”，會讓人覺得，這是個重慶地區的地域性招商采購大會，沒有什么國際范。

值得一提的是。2014年，“西博會”被納入國家機制性大型涉外論壇和展會舉辦方案，從此改為兩年一屆。舉辦周期拉長，實際上給了重慶彎道超車的機會。

另外，在“一帶一路”的概念確立，內陸開放戰略窗口明確的背景下，陜西的“西洽會”也已經完成了一次升級：連續舉辦19屆的“西洽會”，2016年更名為“絲博會”，和“世博會”諧音，全稱是“絲綢之路國際博覽會暨中國東西部合作與投資貿易洽談會”。

“西洽會”升級為“絲博會”，瞄準絲綢之路經濟帶的戰略初衷很明顯。當然，也給了重慶空出了“西洽會”的名頭。

2.

名稱是表，讓重慶產生危機感的，主要還是因為在三大展會中，論簽約成果，“西洽會”是存在感最低的。

我們不妨對比下最近一屆的投資簽約情況：

2016年第16屆“西博會”，西部12省（區、市）及新疆生產建設兵團與國內外投資者簽約投資合作項目1008個，總投資額7876.85億元。

2017年第21屆“西洽會”暨第2屆“絲博會”，簽約投資合作項目超過1900個，陜西國內聯合總投資額為19224.41億元，增速高達81.3%。

2017年第20屆“渝洽會”，集中簽約項目744個，投資總額3719.7億元。

論簽約項目，“渝洽會”與“西博會”和“西洽會”有巨大差距。論簽約投資總額，2017年“渝洽會”不及“西博會”的一半，而且注意，是不到2016年的一半，不到“西洽會”的零頭。

再來看項目的落地和轉化效果。

作為舉辦地，第21屆“西洽會”給西安帶來的紅利是，3698.89億元的投資總額，比肩“渝洽會”的簽約總額;西安、寶雞、渭南和延安，分別獲得了300個、298個、279個和265個投資項目。紅利能夠輻射到周邊地區，沒有出現失衡，具有整體提振效應。

再看成都“西博會”。簽約投資合作項目836個，投資金額6572.53億元，占簽約總額的83.4%;成都市一共簽訂了135個正式投資類項目協議，總金額達1850億元。

成都占比不到3成，意味著投資項目在省內的分布還算均衡。不過從四川超過8成的占比來看，卻也意味著，“西博會”的開放性不夠，西部其他省份的參與度不足，以至于讓它更像是四川的招商會。

相比之下，重慶的“渝洽會”因為整體體量小，轉化也比較低。數額最高的江北區，一共簽約四個重大項目，涉及金額1170億元。

可以看出，“渝洽會”更名，首先是基于蛋糕無法做大的危機感。蛋糕做不大，展會的影響力就提不上來，借“西洽會”的殼，實際上是借助“西洽會”在簽約成果上的巨大影響力。

3.

既然是內陸開放的窗口，要比展會影響力，也要看參會參展方，是不是有足夠的國際范。

同樣以前述三屆為對比，可以明顯地看到重慶與西安、成都的差距：

第16屆“西博會”，吸引來自全球91個（地區）的6萬余名嘉賓客商參會；76個國家（地區）的9027家企業參展；

第21屆“西洽會”暨第2屆“絲博會”，70多個國家和地區的60多位政要、2000余名境外客商參會；42個國家和地區的300余家境外企業參展；

2017年第20屆“渝洽會”，56個政府代表團參會參展，48個國家和地區的6300多家企業、機構參會參展。

因為“渝洽會”將參會參展合并統計，所以無法看出參展企業的國家分布情況。不過從參會參展國家的總數量來看，相對于“西博會”、“西洽會”，“渝洽會”的國際范最弱，只覆蓋到了48個國家和地區，不到“西博會”的一半。

當然，從主辦單位的實力看，成都的“西博會”和西安的“西洽會”，背后對應的是四川和陜西兩個省，而“渝洽會”背后只是重慶一個直轄市，雙方在體量和資源上的確有差距。

此外，“渝洽會”的主辦單位，除了重慶以及西部各省，只有商務部、質量監督檢驗檢疫總局、國務院三峽工程建設委員會辦公室、中國國際貿易促進委員會。而“西博會”的主辦單位，國字頭的有6個，“西洽會”的主辦單位，帶國字頭的則高達7個。

主辦單位數量的不同，意味著三大具體承辦方，資源調動能力也有差異。

小結：

在西部老大的爭奪戰中，西安、成都和重慶，是絕對的主力對手。重慶作為直轄市，有著西安和成都不具備的優勢，但從三大展會的表現來看，“渝洽會”的競爭力明顯不足。

此次“渝洽會”改名升級，突出重慶作為“重要戰略支點”和“聯接點”的作用，“

引導廣大客商圍繞西部大開發戰略和一帶一路倡議開展項目洽談、對接”——戰略布局有明顯提檔。但要打出影響力，避免借殼“西洽會”所帶來的認知混亂，重新賦予“西洽會”內涵，甚至超越此前西安“西洽會”的表現，重慶還得加把力。

最后補充一句：重慶在城市營銷上，素來表現低調。這次“渝洽會”改名，也算是一種低調的自我“包裝”。