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2019年5月份的一天，同村的一個好朋友來到張建梅家，又開始跟她談起保險來，出于人情關系再加上當時手頭也還有些余錢，就直接讓朋友設計了一份保障計劃。一個星期后便收到了保險公司的合同，張建梅也沒有仔細查看，便放到一邊去了。

沒想到，再一次取出合同查看的時候竟是張建梅遭遇不幸的時候。時隔四個月，張建梅不慎意外住院，住院期間花費頗高，幸運的是那份保險合同起到了重要的作用。中國人壽安平支公司工作人員耐心陪同張建梅準備理賠材料，在提交完資料幾天后，張建梅就收到了理賠款，這份特殊的收獲也令張建梅著實感動。從這時起，張建梅開始與保險慢慢結緣。

2022年7月，服務張建梅的保險代理人找到張建梅，表示安平國壽在招聘一批優秀人才，讓張建梅去聽聽，當時覺得也沒有事就一口答應下來了,怎料那一次去保險公司聽課的經歷成為她人生的一個轉折點。那次聽課是張建梅截至當時對保險的一次最全面的了解，讓她為之一震。她沒想到保險對一個家庭竟有如此重要的作用，張建梅決定開始嘗試一下。

“其實，我對保險的概念跟很多人一樣也是一知半解，不過倒是不怎么排斥，當然也從來沒有主動去追求。”在張建梅伙伴沒有入司前，作為一個國壽的普通客戶，她經常這樣想。

雖然張建梅沒有去保險公司聽過一些專業性的講課，但關于保險的東西也學了不少，因為很多保險公司的業務員都跟張建梅溝通過，偶爾別人談到保險的時候，張建梅還會適時充當一下“專家”。

進入保險公司，首先參加了一次為期3天的保險知識培訓，從而對保險有了更進一步了解。現在張建梅可以很自豪的說：保險絕對不是騙人的!因為保險公司各個環節的運作都很正規，而且定期還會參加專職培訓，公司每天早會都會召開晨會補充知識，目的只有一個，就是讓每一個銷售人員都有能力為公司的客戶提供更專業更周到的服務。

一般人是看到了才相信，保險是相信才會看到。接下來，張建梅將堅定信念，一如既往的用她的專業和真誠為廣大朋友們提供更超值的服務。從客戶到保險從業者角色的轉換，讓張建梅對保險情有獨鐘，而她也將更加熱愛這份事業。

作者：郭亮