圖片來源：義烏發布

在義烏蘇家愛華一萬多平方米的速賣通倉庫中，打包工人正在忙碌地處理持續涌入的快件，足球、球衣、旗子、充氣筒……各類世界杯周邊商品堆疊如山。經過打包之后，這些快件將被迅速送到卡塔爾、西班牙、法國等國的消費者手中……

北京時間11月21日零時，卡塔爾世界杯將打響揭幕戰。雖然中國男足無法登上前往多哈的航班，但“中國元素”從未缺席。

【資料圖】

最近，關于“世界杯超過一半的周邊產品來自義烏”的話題熱度陡升，“義烏50天為世界杯趕工10萬個足球”的新聞也迅速登上熱搜。

圖片來源：微博截圖

據義烏體育用品協會估算，本次卡塔爾世界杯70%的周邊產品市場，將被“義烏制造”所占領。世界杯尚未正式開打，但義烏“戰事”早已開始。

01

周邊商品，歷來是世界杯賽事的重要營收來源。近一個月來，速賣通上巴西市場足球服銷售額增長680%，阿聯酋市場足球鞋銷售額增長也達200%。

圖片來源：浙江新聞

有著“世界超市”之稱的義烏，一直是世界杯周邊商品的生產重鎮。

2010年南非世界杯1至5月，經義烏海關出口的體育用品及設備額達6554萬美元；2014年巴西世界杯同期，經義烏海關出口巴西的小商品就達1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前4個月，義烏對俄羅斯的出口額超過10億元。

據不完全統計，在上一屆俄羅斯世界杯期間，有300萬對啦啦棒、30多萬球迷扇、20多萬手搖旗子、20多萬頂帽子從中國發貨。其中，過半數產品出自義烏。

“今年在義烏當地，最熱門的品類無疑是足球了，可以說是供不應求。”浙江斯威特制球廠銷售負責人袁思諾告訴城叔。

袁思諾所在的工廠，長期主營籃球、足球、排球生產加工及定制批發。據她透露，“受世界杯影響，我們今年的足球訂單從上半年開始就持續爆單，訂單從5月份排到了9月份。有些外國客戶為了能夠趕上世界杯賽程，還在不斷追加訂單量和訂單總額。”

爆單的當然不止有足球。許多義烏本土商家也瞄準這一時機，紛紛發力。

以旗幟銷售為例，相關數據顯示，從義烏采購的旗幟商品中，阿聯酋旗幟消費同比去年增長300%，西班牙旗幟消費同比去年增長160%。

“今年上半年，32強的手搖旗，我們已經出口到卡塔爾40多萬面。還有來自法國、巴西、阿根廷等國家的旗幟訂單，正在托運。”據義烏當地市場經營戶何晉奇估計，這波行情會一直持續到世界杯16強、8強、4強賽之后，他們會根據各隊晉級情況安排后期補單生產，并以最快速度運往國外。

義烏蘇承貿易有限公司的詹德亮也已提前進入備貨階段。“從目前的銷售來看，英格蘭、巴西以及阿根廷很可能是今年的大熱門。” 誰是冠軍？義烏總能提前獲得“劇透”。

02

今年的世界杯商品出口熱潮中，還涌現出不少暢銷的新品類，比如兼具收藏和投資價值的體育IP衍生品——球星卡。

圖片來源：新華社

根據調研機構Verified Market Research 此前發布的數據，全球球星卡市場2020到2027年復合增長率可達23%，2027年市場規模將達到987億美元（約合6762億元人民幣）。

事實上，從2021年底開始，世界杯球星卡搜索熱度就持續上升。如今，趁著世界杯東風，球星卡在國內勢頭漸起，更多的球星卡公司通過代理進入中國市場，eBay等跨境電商也向中國消費者拋來橄欖枝——

“球星卡作為世界杯期間的‘硬通貨’，產品上線第二天我們就接到來自海外客戶的訂單。”拿到帕尼尼授權的中國代理銷售商莊曉婷說。

帕尼尼是最主流的球星卡制造公司之一，2018年世界杯期間，帕尼尼日均卡包產量達800萬~1000萬包。目前，其擁有英超聯賽、2022年世界杯等IP所有權。

年初，莊曉婷在一個玩具展上，看到了帕尼尼今年的新商品，也就是世界杯球星卡，一套共486張，包括世界杯全部32支決賽的球隊，既可收藏也可游戲。

當時她就意識，隨著世界杯到來，這個產品肯定會火。用了不到一個月時間，她就開了一個新店鋪，拿下帕尼尼官方授權，囤了價值上百萬元的球星卡。莊曉婷估計，整個世界杯期間，她的店鋪球星卡的銷售應該在10萬美元左右。而據速賣通平臺統計，近30天來，速賣通上沙特地區游戲卡銷售額同比增長580%，巴西地區增長480%，韓國地區增長400%。

此外，今年世界杯的熱銷品類還呈現出場景化、智慧化特點。數據顯示，近30天國產投影儀在巴西銷售額同比去年增長250%，在中東地區同比漲了120%；此外，國產“桌上足球機”在阿聯酋銷售額增長120%。

南懷智能科技創始人彭博長期關注智慧體育發展。作為一名在體育領域打拼十五年的“老兵”，他對于世界杯熱潮帶動之下，體育產業的回暖感觸深刻。

“整體來看，義烏商家的客群主要集中在巴西、墨西哥、西班牙等足球氛圍熱門的國家。”彭博向城叔談到，“大家都知道，世界杯的配套產業主要戰場就在中國義烏，從足球比賽用品到世界杯周邊商品，義烏再次顯示出中國制造的活力。”

03

盡管一度遭遇疫情擾動，但在“世界杯概念”等因素加持下，義烏前三季度經濟數據表現不俗——實現地區生產總值1331.59億元，同比增長5.4%，位列浙江17強縣市區第一，分別高于全國2.4個百分點、全省2.3個百分點。

今年前三季度，義烏進出口更是快速增長，實現進出口總額3541.8億元，增長29.9%，大幅領先全國（9.9%）、全省（17.6%）平均水平。其中，出口3222億元，增長25.4%；進口319.8億元，增長103.4%。

義烏為何能屢屢搶先一步，殺出重圍？光有強大的制造能力顯然不夠。

需求高、周期短、交付快，這是世界杯周邊商品訂單的主要特征，需要商家具備靈敏的嗅覺、極快的反應速度以及高效的物流渠道。

在義烏，視野從來都是面向全球的。

大部分體育用品或世界杯產品生產廠家，都開通了跨境電商平臺服務，通過跨境形式定制采購，具備了突出的短期定制化供給力，能夠快速響應訂單需求。

不僅如此，義烏還在全國首創“市場采購”貿易方式，解決了商戶“單小、貨雜、品種多”的貿易難題。疫情發生以來，義烏發揮貿易方式和物流通道疊加優勢，創新“市場采購+跨境電商”出口模式，為跨境電商碎片化訂單提供便捷的拼箱出口服務。

與此同時，為了解決疫情下境外采購商無法現場采購、線上展示體驗感不夠等難題，在海外市場，一個個微型“義烏市場”海外倉紛紛建起，如今已在全球陸續布局166家。

此外，不斷發展的小商品出口，也離不開暢通的物流支持。以“義新歐”中歐班列為例，從浙江義烏鐵路西站到西班牙首都馬德里僅需14天，比海運縮短近一半時間。義烏海關數據顯示，1月至8月共監管“義新歐”中歐班列1061列，監管進出口集裝箱8.76萬標箱，同比分別增長16.59%和16.65%。

在商務部研究院國際市場研究所副所長白明看來，“在兼顧疫情防控和經濟發展大局之下，義烏的小商品出口總能保持一貫的韌性。”

白明分析指出，這背后，首先是因為義烏經過多年發展，本身商品種類齊全，能夠找到各種各樣的小商品。同時，在新的商業熱點出現時，義烏能夠第一時間抓住商機，甚至提前預判并作出反應。當然，這也離不開義烏克服重重困難，通過“旅行泡泡”等舉措，最大限度地保持了對外商貿往來的活力。

這也許就是義烏小商品“征服”世界的關鍵所在。