今天的微博熱搜第一是：瘋狂小楊哥。

(資料圖片僅供參考)

你可能沒聽說過這個(gè)名字，小楊哥是抖音頂流網(wǎng)紅，這次火起來的原因也很 “ 頂流 ” ：

帶貨賣的產(chǎn)品涉嫌質(zhì)量問題，按照退一賠三，可能要賠一個(gè)億。

今天特朗普都沒他火▼

雖然一個(gè)億早就只是一個(gè) “ 小目標(biāo) ” ，但這么大陣仗還是讓網(wǎng)友們開始好奇發(fā)生了啥。

事情的經(jīng)過很簡單，前幾天打假人 @ 王海（ 之前辛巴燕窩事件也是他 ）發(fā)現(xiàn)，小楊哥之前直播間售賣的金 正破壁機(jī)和絞肉機(jī)虛標(biāo)功率。

其中破壁機(jī)標(biāo)注功率為 300W ，實(shí)際為 105W ，絞肉機(jī)標(biāo)注功率 300W ，實(shí)際功率為 120W 。

這款單價(jià)為 399 元的產(chǎn)品賣了 6.8 萬，按照退一賠三來算，最終退款賠付總金額超過一個(gè)億。

隨著事情鬧大，品牌方金 正也迅速在微博上發(fā)了聲明，表示 300W 是整機(jī)額定功率，而電機(jī)上標(biāo)注的 120W 、 105W 指得是電機(jī)單獨(dú)的輸出功率，兩個(gè)不是同一個(gè)概念。

目前這事兒還沒有定論，雙方還在靠 “ 網(wǎng)絡(luò)小法庭 ” 隔空對狙，來回互懟。

在來來回回的爭議中，有人順著金額來吃瓜，最終卻獲得了更多疑惑：

小楊哥是誰？他一個(gè)月賺多少啊，賠得起么？

小楊哥，全稱「 瘋狂小楊哥 」，原名張慶楊， 1995 年出生在安徽六安市。

在抖音上主打搞笑劇情內(nèi)容，坐擁1.023 億粉絲，平均 14 個(gè)中國人中，就有 1 個(gè)是他粉絲。

單從粉絲數(shù)來說，甚至吊打了劉德華、陳赫、迪麗熱巴等一眾明星。

主頁都顯示不全▼

早在大二時(shí)，小楊哥就跟雙胞胎哥哥 “ 大楊哥 ” 張開楊接觸了短視頻創(chuàng)作，最開始發(fā)一些跳舞惡搞類的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容當(dāng)時(shí)在抖音上就已經(jīng)很多了，他們賬號數(shù)據(jù)平平無奇。

讓小楊哥開始感覺自己能火的，是一個(gè)簡單粗暴的大炮仗。

一次過年的時(shí)候，這哥兩 “ 搓 ” 了一個(gè)大炮仗，大約有半個(gè) 27 寸顯示屏（ 目測 ）那么大，配文也很粗暴： “ 雙擊加關(guān)注，明天就把它放了。 ”。

一晚上來了 8 萬多想看炮仗的人關(guān)注他，這也算是第一個(gè)成名作。

不過，很悲劇的是，炮仗放完后，第二天就掉了 4 萬的粉絲。

但從這以后，小楊哥就開始往這種無厘頭、作死的風(fēng)格嘗試。

他第一個(gè)真正意義上的爆款視頻是 “ 炸墨水 ” 。

劇情很簡單，他跟他是有兩個(gè)人在陽臺準(zhǔn)備用炮仗炸墨水玩，結(jié)果他剛點(diǎn)完火，室友就進(jìn)房反鎖了門，留小楊哥在陽臺被墨水炸了一身。

這條視頻讓小楊哥粉絲直接漲到 60 多萬，也讓他感受到了 “ 流量密碼 ” 。

字幕是別人后加上去的▼

隨后哥倆拉上自己的家人一起創(chuàng)作，抓住作死跟反轉(zhuǎn)這兩大武器，專門做搞笑劇情類的內(nèi)容，由于風(fēng)格搞出了特色，漲粉飛快。

這樣的 “ 流量密碼 ” 后來也被小楊哥復(fù)刻到了直播賣貨里。

有個(gè)品牌方來賣絲襪，他們拉著品牌方，讓他講講為什么一個(gè)大男人要賣絲襪？

有個(gè)品牌方來賣包，售價(jià) 1299 ，他們直接說：臥槽你這啥包，賣這么貴，肯定一個(gè)都賣不出去。

品牌方解釋這包很好，比如可以防水防刮。

這哥兩就開始用各種手段去嚯嚯，用刷子硬刷包的外皮，甚至上嘴咬，一副非要搞壞不可，今天就讓品牌方下不來臺的架勢。

總之，非常有戲劇性。

好幾次網(wǎng)友都在直播間里瘋狂提示品牌方： “ 你們可以是原廠，也可以是原告。 ”

有人可能會好奇，那真的搞壞了怎么辦？人家品牌方也不是來專門挨罵的呀。

真別說，好幾次這哥們都真把東西給搞壞了。猜猜咬的是啥？▼

即便搞壞了，這哥倆也不虛。

一來，可以借此跟品牌方砍起價(jià)來。

二來，因?yàn)槭褂玫牟僮鞫己軜O端，比如用牙咬來檢測拖鞋質(zhì)量，這些操作實(shí)際生活中不會發(fā)生，觀眾也并不會因此覺得產(chǎn)品質(zhì)量有問題，反而會感覺這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)。

咬的是拖鞋。▼

當(dāng)然，這種劇情全盤相信你就輸了。

但這樣充滿了戲劇性的劇情，讓小楊哥的直播數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)高升。

根據(jù)星圖后臺的數(shù)據(jù)，瘋狂小楊哥近幾次帶貨每次觀看量都達(dá)到了兩千多萬，單場銷售額區(qū)間均在 1000 萬 - 1 億之間，當(dāng)之無愧的 Top 級別。

根據(jù)星圖上的報(bào)價(jià)，小楊哥現(xiàn)在電商帶貨專場為 21 萬每小時(shí)，拼場為 4 萬一件商品。這里還只是廣告費(fèi)，一般還會有傭金抽成。

除了直接直播帶貨，之前小楊哥還搞過「 直播切片授權(quán) 」。

拿到授權(quán)的創(chuàng)作者可以將小楊哥直播的精彩片段剪輯出來，放到自己賬號上用來帶貨，收益跟小楊哥 3 : 7 分成，有些數(shù)據(jù)好的號可以商量 5 : 5 分。

之前有媒體爆料，僅僅是切片的分成收益每個(gè)月高達(dá) 1600 萬元左右。

但后來出現(xiàn)了很多沒有授權(quán)的人掛羊頭賣狗肉，用小楊哥的直播切片，賣其他假冒偽劣產(chǎn)品，所以授權(quán)業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停。

這樣一看，你或許會認(rèn)為小楊哥是一個(gè)靠直播為生，能賺很多的直播博主。

這么想，對，但又不完全對。

就在前幾天，小楊哥花了 1.03 億在合肥買了一棟樓。看「 內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)基地 」這個(gè)名字你就知道了，網(wǎng)紅的盡頭，就是成立 MCN 。

實(shí)際上，早在 2021 年小楊哥就成立了 MCN 機(jī)構(gòu)，目前已經(jīng)賬號矩陣中已經(jīng)有 300 多個(gè)賬號。

為什么要成立 MCN 做矩陣呢？

像直播電商這個(gè)領(lǐng)域，做矩陣其實(shí)有天然優(yōu)勢：矩陣中的賬號越多，流量越大，就能獲取更強(qiáng)的 “ 定價(jià)權(quán) ” ，而價(jià)格是電商的生命線，擁有了價(jià)格優(yōu)勢以后，可以賣掉更多的貨，也可以作為籌碼拉更多的賬號入駐，良性循環(huán)。

同時(shí)，規(guī)模大了，那供應(yīng)鏈、成本控制就好做了，直接復(fù)制，無限優(yōu)化 ~

很早之前小楊哥就在直播中透露，自己公司員工已經(jīng)接近一萬人。

除此之外，像這樣的頭部主播還有一套賺錢的操作：流量入股。

主播掏出自己的流量，為品牌方站臺售貨，品牌方掏股份來換主播的站臺。

之前偷稅漏稅被狂罰的薇婭，她跟巨子生物和德爾瑪就是通過類似的操作，完成了深度綁定。

簡單來說，直播很賺，但他們還想賺得更多，有的玩 MCN 搞矩陣，有的玩流量入股，有的甚至直接轉(zhuǎn)身做資本家，拿著自己賺來的錢成立投資機(jī)構(gòu)，用錢生錢。

從小楊哥、辛巴到薇婭，為什么所有人都想要做 MCN ，都想要玩資本呢？

仔細(xì)想想，其實(shí)流量池子是有限的，而且沒有人能夠徹底抓牢。對于小 up 來說，這個(gè)月你火，下個(gè)月他火。即便是超級頂流，也有時(shí)效性，只是這個(gè)時(shí)效從以月計(jì)量可能變成了以年計(jì)量。

這群頂流想要抓住的是確定性，比如沉淀出更成熟的供應(yīng)鏈、成本控制，這些屬于行業(yè)積累，不會輕易過時(shí)。

有了這些 “ 穩(wěn)定資產(chǎn) ” 以后，你就不再完全需要流量了，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤的翻倍，只是途中順帶的。

前段時(shí)間，有媒體報(bào)道薇婭在不播了以后反而賺得更多了，某種程度上，也展現(xiàn)了規(guī)模化能比純純超級個(gè)體來錢更快。

但，有多少人能成功從 “ 賺一陣子錢 ” 到 “ 賺一輩子錢 ” 呢？誰也說不好。