特侖蘇一口沒喝，四件套摸摸都嫌棄，至于那些9.9的美容儀、8.9的餅干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至連騙都懶得騙，向太顯然還沒有適應直播，她對這些便宜貨表現出來的態度，就是“嫌棄”。

文 | 金融八卦女特約作者：攤攤

【資料圖】

不出所料，向太直播帶貨了。

可能貴圈里總是有一位張蘭貴婦不夠百花齊放，同等量級的向太陳嵐也下場了。

當然了首場直播成績很亮眼，帶貨三小時，粉絲漲了六百萬，銷售額破三億這可就令隔壁的“戰蘭”都要避其鋒芒了。

畢竟蘭姐一家子的那點子雞零狗碎的事兒已經被嚼爛了，向太這一股抖音直播的新鮮血液肯定穩占上風。

但是看了幾天向太的直播，我突然發現，雖然向太是個新鮮的直播面孔，但論敬業精神與專業程度，她與張蘭之間的差距還差了好幾個大S。

所以，向太能不能成為第二個張蘭呢？

可能未必。

/ 1 /

首先，向太陳嵐直播前的聲勢炒的很熱很大。

為她送上祝福的有劉嘉玲、關之琳、古天樂、張智霖、甄子丹、陳小春、蕭敬騰等一眾香港明星，甚至久未露面的李連杰和鞏俐都參與了打call大軍。

如此盛況，已經超過了某些星光黯淡的頒獎典禮。

而且為了證明自己真的想好好直播，向太還發布了一則“課前預習”視頻，手拿直播稿件，“第一次直播，要好好下功夫啊”。

看著這架勢都如此認真了，想來直播首秀不會差。

果然，首場直播各方氛圍十分到位，向太也隆重登場，配合著助播的花式RAP產品介紹，向太張口喊著“九塊九”、“八塊八”。

然而慣會察言觀色找尬點網友發現，等產品要試吃試用時，向太陳嵐的表情很精彩，一句話不說，卻能讓人感到每個毛孔都在拒絕。

賣即食海參時，她仿佛對“即食”二字難以置信，反復回頭和身邊人確認“這個真的可以直接吃？不需要熱一熱？”。

最后沒吃的她還不忘關心吃了即食海參的工作人員“小心拉肚子”。

穿著粉色鴕鳥毛、戴著大鉆戒的她，和直播間的氛圍不搭。

等到向太推銷號稱市場價一萬但砍價到四千的空心細金鏈，品牌方喊她試戴一番，不起眼的黃金手鏈被向太手上極其碩大橫看豎看八位數起的翡翠鉆戒襯得黯然失色……

向太還夸了句“真可愛”，可能是想說真迷你吧。

不知道品牌方看見這一幕心情可好。

但其實這也不怪向太，畢竟在她自己的抖音主頁里是這樣分享珠寶首飾的。

80.3克拉的帕拉伊巴鉆戒。

滿桌的澳白、akoya珍珠項鏈。

可以換一輛車的澳白戒指，還有手腕上不怎么起眼的三排鉆石手鏈。

以及這枚藝術珠寶蝴蝶鉆戒。

簡單展示昂貴寶石后，她第一句話就讓我感受到了人與人之間的參差：“我從小就知道碎鉆不可以買”。

所以，你讓如此貴婦怎么愿意戴寒酸的黃金手鏈？

有位網友總結的蠻好，“向太心想：這輩子沒見過這么多爛貨。”

雖然修辭略顯夸張，但如果你看見那一墻令馬云都羨慕的銀箔馬賽克走廊裝飾；

以及客廳里的翡翠玉器擺件，大概就可以明白人家向太是真的沒怎么見過爛貨。

所以，向太真的不太是像在直播，大概分享自己的貴婦生活、享受普通人的崇拜才是某種目的。

/ 2 /

按理說，向太完全可以像某些女生幻想的那樣，一輩子做豪門貴婦，過上吃吃喝喝買買買的生活就好了，因為完全不用為生計發愁。

甚至會有人說向太陳嵐都這么有錢了，還需要靠這個嗎？

不見得是“需要”，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？

因為真正的富人才不會嫌錢多。

你看有錢如向太盡管如此看不上直播，依然用盡自己畢生的人脈來幫自己直播首秀打call，最終隨便應付一下，就輕松地割了一波韭菜。

這才是典型的富人思維，看不上窮人，但是賺的就是窮人手里的錢。

看過向太陳嵐的直播，再回過頭看另一位蘭姐的直播，就知道張蘭有多接地氣。

張蘭，當然也是富人。

但是在網民的想象中，她是什么人？

她是勤扒苦做的單親媽媽，是白手起家的女強人，是養個不成器兒子的老母親，是65歲還要辛苦工作，但是絕不放棄的堅強女性。

甚至在身體極度不舒服的情況下，依然堅持直播，尤其與那位病弱千金兒子一對比，更是將堅韌女性的地位捍衛到底。

這就是“美強慘”，任何一個人都可以在這里進行心理投射，這種投射最終化為買買買。

甚至很多人說，本來想進直播間罵張蘭的，結果頭頂粉絲燈牌出來了。

這就是張蘭的人設成功，雖然她也是富人，但是她一直在營造“我們是一樣的”感覺，這就是真的精明人。

而且張蘭更吸粉的原因在于她是真的把直播當作自己的本職工作，無論是酸辣粉還是鹵蛋，張蘭都是真吃。

前面我說過向太做了“直播功課”，但是她展示出來的直播現狀也僅僅只是像個“復讀機”，而張蘭早已能夠將互聯網的梗玩到極致。

尤其是頑梗的這一點，連親兒子汪小菲都吐槽她，“少在直播間里提我”。

但是這有什么關系呢，網友們愛看的就是這些，張蘭這種自嘲的方式不僅不會招來反感，反而認為其真性情。

向太顯然還沒有適應直播，她對這些便宜貨表現出來的態度，就是“嫌棄”。

特侖蘇一口沒喝，四件套摸摸都嫌棄，至于那些9.9的美容儀、8.9的餅干，大家都心知肚明，根本不可能用，甚至連騙都懶得騙，而她自己帶著鴿子蛋，翹著蘭花指，享受的是直播間的崇拜感。

所以看慣了貴婦的“普通面”，再看到向太的高高在上姿態，網友們更喜歡誰一目了然。

再說一個小插曲，向太在直播間曾經隔空“碰瓷”張蘭，賣起了床墊。甚至喊話消費者“大方一點，離了婚也別要回來”，疑似在內涵汪小菲。

卻引來了爭議，很多網友覺得向太蹭熱度的方式太“掉價”，不少人紛紛退貨。

網友的沖擊，還讓向太關閉了抖音評論。隨著如今向太的抖音評論區關閉的情況下，誰是貴婦直播一姐，目前看來暫時有了高下。

/ 3 /

其實向太陳嵐的直播野心不僅僅只是賣貨。

她自己都說了，直播帶貨“不圖掙錢，只是想把自己的經歷和品味分享給大家”，但是這個托詞明顯無法被認可。

但“經歷和品味”大概率也只是托詞，她的直播目前看來是預熱，為她創業項目的預熱。

12月12日，向太陳嵐發了一條短視頻講述自己的創業史，先是開電影公司，再是投資房地產，現在則是成立MCN機構。

向氏夫婦一起創立的中國星集團，曾是一家成功的影視公司，多次轉型后，重心轉移到旅游、餐飲、房地產投資，電影業務份額縮小，但是這些產業在疫情到來時，都無差別受到了嚴重打擊。

2021年，中國星虧損1.56億港元，虧損額較2020年再增42%。

如今將眼光瞄準MCN，無疑成為中國星集團，向氏夫婦的一棵新的救命稻草。

而直播在MCN機構中占的分量不言而喻。

向太在自己的視頻里說到：

“時下年輕人全是在網上購物或是展示自己，跟拍電影其實也沒什么差別，成立一家公司，我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”

向太掌握的龐大明星資源和人脈，無疑是她的優勢。

但現實也證明，明星效應在直播圈并不十分奏效，起碼跨界而來的明星，目前還沒有出現能夠匹敵李佳琦等頭部的主播。

遭遇直播滑鐵盧的明星不在少數，甚至連優等生賈乃亮、楊子黃圣依等人也不是突然開竅的，他們背后是MCN遙望網絡的董事長謝如棟。

謝如棟曾在接受21世紀經濟報道采訪時透露和明星合作的方式，指出簽約明星首先要熱愛直播行業，必須要直播前在公司待足一周進行產品了解等前期工作。

顯然向太目前看來沒有熱愛上。

如果真的想在直播界好好分得一杯羹，想讓自家MCN在眾多成熟的機構中脫穎而出，向太要走的路可能比張蘭還要久。

參考資料：

《向太也來喊麥帶貨，就這么缺我那9.9？》，vista輕商業

《一天帶貨超3億元，抖音有了新女王？》，電商在線