現在的隆力奇，和“傳銷”“坑人”“大忽悠”這些詞牢牢捆在了一起。董事長在短視頻里吆喝賣頸紋棒，而被“加入隆力奇，一月買車，半年買房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，則在網上控訴怒罵，這一幕太魔幻現實了。

(資料圖片)

文 | 金融八卦女特約作者：唐吉坷德

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“不用多久就要吃牢飯的！”

去年9月初，有網友在一條有關隆力奇的新聞下義憤填膺。

僅僅過了三個多月，這句話就應驗了。

前段時間，多家媒體披露隆力奇董事長徐之偉，在1月12日被蘇州警方取保候審，原因是涉嫌非法集資。

隨后又有媒體爆料，其廣州的亞洲區運營中心已經關門大吉，外墻上的“隆力奇”三個大字也被人給被刮掉了。不過這并沒有影響徐之偉過年給大家發祝福視頻的心情，更不影響他繼續在直播間里帶頭賣貨。

▲圖源：界面新聞

現在的隆力奇，早就沒有了日化巨頭的美名，更多的是和“傳銷”“坑人”“大忽悠”這些詞牢牢捆在了一起。董事長在短視頻里吆喝賣頸紋棒，“沒有效果你來找我”，而被“加入隆力奇，一月買車，半年買房，一年迎娶白富美”忽悠瘸了的人，則在網上控訴怒罵，這一幕太魔幻現實了。

一家發展了37年的老牌國貨，不好好賣護手霜、蛇油膏，非要走偏門，成為打雞血似的洗腦傳銷的化身，很多人對隆力奇的情感濾鏡碎了一地。

1.

/ 37年民族品牌創始人涉嫌非吸，

1.5億股權被凍結 /

這位董事長攤上了什么事兒？

從報道內容來看，2015年-2018年，隆力奇公司巧設名目，用眾籌和股權的名義，在全國范圍內向公眾吸收存款7億-8億元，最終因資金鏈斷裂無法償還，而被投資者長期投訴舉報，今年1月被蘇州警方立案偵查。

徐之偉出事的同一天，隆力奇兩家相關投資企業的1.5億股權也被蘇州公安局經偵凍結了。

要說徐之偉，早年也是窮苦出身，白手起家的勵志代表，但在做大做強之后，卻在偏離正軌的路上狂飆突進。為了推銷沐浴皂液聲稱“我70歲了，沒必要為了賣產品騙你們”“洗不掉你的雞皮膚，我賠你錢”。被“誠意”打動的網友們激情下單，又被沒效果的雞肋產品迅速下頭，找客服要求退款，直接被對方一句“找不到董事長”吃了閉門羹。

去年5月，市監局主管媒體《產品可靠性報告》就公開點名，批評徐之偉帶著張儷、華少、范明等明星發布涉嫌違規廣告。消費者購買了隆力奇除螨、止癢的沐浴皂液后，不僅沒效果，反而又癢又疼，被迫去了醫院。事后經查證，這款被徐之偉吹上天的產品，連化妝品生產許可證編號都沒有，而且檢測報告顯示，該檢測針對的是布料里的螨蟲，而不是皮膚。如今這款沐浴皂液在隆力奇官旗依然在售，月銷達一萬瓶以上。

眼下，在隆力奇的抖音官旗里，基本每天都在直播帶貨號稱可以淡化法令紋、頸紋的產品，徐之偉此前也賣力宣傳過，“大家可以看到，我的頸部還像年輕人的頸部。”被網友無情譏笑“請先把美顏關了。”

年過古稀，卻帶頭違規賣貨，這和他曾經多次獲得過的“中國十佳誠信企業家”的稱號實在不搭。

如今在各大超市里轉一圈，隆力奇的產品要么被放在不起眼的位置，要么干脆沒得賣。這種巨大的割裂感，讓人很難再回想起隆力奇也曾是有過爆款神仙單品，徐之偉親自給員工洗腳，甚至每年兩次給員工發奔馳、寶馬的輝煌時期。

年輕時候的徐之偉，在生產隊做木匠討生活，一年要做840個勞動工，7分錢一個，入不敷出。在發現別人賣蛇膽比自己做木工能賺更多之后，他立即抓住了風口，在1986年成立了隆力奇的前身——常熟蛇業公司。

一開始，徐之偉的生意只是小打小鬧，收點蛇膽賣收蛇油，日化品在公司內部連個邊緣業務都夠不上。直到90年代初，蛇制保健品開始流行起來，消費者多少知道了一些蛇膽、蛇油對身體的好處，在市場教育這一塊，徐之偉省心省力，順勢推出了蛇油膏、護手霜等產品。

隨后趁熱打鐵，推出了更多蛇制化妝品，隆力奇是“中國蛇制品大王”的形象在電視廣告的轟炸中，被深深根植在消費者腦中。主打產品差異化，那個年代就已經被徐之偉玩明白了，這也讓他在1995年就收獲了1177萬的利潤，以及“中國蛇王”的美名。

此后，徐之偉開始大舉進軍日化行業，最高光的時候分別以1.4億元和1.68億元拿下央視黃金時段廣告競標，蛇膽蛇油膏更是連續11年全國銷量第一。很多人可能不知道，隆力奇名下其實有上千個產品，但最經典的還是外包裝有點土味的護手霜、以及當年范冰冰代言的純蛇粉等。

2003年，隆力奇的銷售額突破25億元，2008年直接飆升到了70億元。錢包鼓了，徐之偉的需求層次上升了，為了體現公司的高大上和企業文化，2010年，隆力奇拿出千萬投資額，邀請了彼時正當紅的佟大為和“澳門賭廳大鱷”洗米華的情婦、香港名模Mandy Lieu拍了一支音樂電影廣告《江南之戀》。

這支廣告后來在CCTV 3《著名企業音樂電視展播》播出，成為很多80后、90后的經典回憶。當年這個系列廣告拍得最絕的當屬任泉和范冰冰主演的《康美之戀》，只是如今再看康美藥業和隆力奇的處境，不免令人唏噓。

只可惜這種高級感滿滿的神仙廣告只是曇花一現，到了2017年，隆力奇的畫風就走歪了，大大咧咧地在公眾號里推送低俗廣告，讓人直呼看不懂，怎么有點土土的隆力奇，突然開始用污博眼球了。

或許這一切的根源，要追溯到隆力奇2009年獲得直銷牌照，偏門生意就是從這個時候開始的，整個隆力奇進入了一種癲狂的發展中。

知乎上有人提問隆力奇有沒有發展前景，最高贊是這么回答的：“打著直銷的幌子，做著傳銷的勾當。這樣的公司能有什么前景。”

原本鮮有負面報道的隆力奇，被傳銷詐騙等負面消息纏身裹足。這時坑得無數家庭支離破碎的連環套路，登場了。

2.

/ 用美色搞傳銷、原始股坑人，

“國貨之光”真面目暴露 /

上世紀80年代末，直銷模式在國內出現，一大批“成功學大師”像雨后春筍一般冒出來。雅芳、安利、完美這些公司，都是隆力奇的直銷老前輩。

所謂直銷，是直銷員直接從公司拿貨，拒絕中間商賺差價，顧客能享受一對一的服務。但是國內的直銷從一開始就走歪了，直銷公司一直都和傳銷的魅影相伴相隨，隆力奇從十多年前就一直飽受涉嫌傳銷的報道與指控。

1.只認錢不認人，美女網聊拉人頭

2013年6月，央視財經發布了一篇有關“隆力奇涉嫌非法傳銷”的文章，稱隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動猖獗，學員在利誘下開始了“拉人頭”的傳銷之路，上當受騙的人眾多。

在天津，因為深信隆力奇鉆石卡會員而受騙的人不計其數，據中國網財經報道，會員辦卡時是直接將款項打到了隆力奇董事長的個人賬戶上，至今款項無法追回。

想進入隆力奇直銷，得先交26000元會費，只要發展兩個會員進來，就能享受4000元的獎勵，如此循環往下復制，上級會員就能坐收漁利。

還有學員跟媒體透露，自己被網上的美女搭訕閑聊，以網戀的名義拉進群，一步步被引導進了隆力奇的直銷。還有人被自己的女友拉進去，掏光了身上的積蓄，最后錢沒了，女友也跑了。那些為了發展下線，拖親友下水，最后變成“直銷難民”的人數不勝數。

彼時，每周二、四、六、日，隆力奇蘇州總部都要進行聲勢浩大的銷售培訓。甭管你以前是干什么的，有沒有銷售經驗，并不妨礙講師們給你滔滔不絕畫大餅。不少培訓講師都自稱能周入4萬元，年薪百萬的大有人在。“如果你腦子里只想著產品，而不是發展下線，那你在隆力奇根本混不下去”“加入隆力奇，買車買房買別墅，家族一起致富。”

2014年，隆力奇的營收已經高達78億元，成為國內四大直銷公司之一。

2.董事長帶頭走上“不歸路”

裁判文書網顯示，曾有多位隆力奇經銷商因“組織、領導傳銷活動罪”入獄。最出名的莫過于由張博川（原名張勇軍）所領導的團隊，傳銷資金高達數億，他本人非法獲取返利金額超2900萬元。

如此大體量的傳銷規模，隆力奇難道一無所知？在裁判文書里，張博川在內的五位經銷商表示，他們沒有冒充隆力奇的名義，公司其實是知情的，而且款項也都是進入隆力奇公司的。另外，徐之偉自己也不止一次公開表示，“把熟人引進到隆力奇直銷系統成為下線，上線按發展的人頭可獲得約2000元收益。”

▲圖源：網易清流工作室

最毀三觀的是，張博川2016年8月刑滿出獄，仍然和隆力奇往來頻繁。隆力奇公眾號2017年推送的一篇文章里，徐之偉和“隆力奇五星董事”張博川一起出席活動。2021年，張博川還站在張聚好商城的PPT面前和大家分享心得。

據傳今年元旦期間，張博川因為涉嫌傳銷，再一次被捕入獄了。

▲張博川做分享 圖源：隆力奇旗下公號文章截圖

這種拉人頭模式還被復制到了隆力奇旗下的聚好商城上。聚好商城加盟商表示，自己的主要精力不是賣貨，而是“拉人頭”，拉來的會員越多，返利就越大。

3.“拿什么拯救我的原始股”

拉人頭只是基本手段，隆力奇還有一招就是搞原始股。

2021年3月17日，隆力奇旗下的聚好商城在納斯達克掛牌上市，徐之偉持有聚好商城21.48%的股份，是單一最大個人股東。聚好商城相當于隆力奇產品的線上銷售平臺，它的出現始于隆力奇直銷業務發展遭遇瓶頸，為了和互聯網接軌，便成立了聚好商城。

隆力奇宣稱，在聚好商城上市前，會員想認購原始股必須要達到一定的級別才可以，級別越高認購價格越便宜。為此隆力奇進行過5輪原始股融資，股東們原本以為會大賺一筆，但在180天禁售期過去之后，隆力奇又以各種理由，將原始股折算成1/40，導致絕大多數股民“血流成河”。

如今在東方財富股吧、小紅書上，仍有人發帖聲討聚好商城和隆力奇以及徐之偉，現在再回過頭來看聚好商城的股價，不知道那些傾家蕩產砸幾十萬，上百萬進去，吆喝轉讓原始股的股東們，心里作何感想。

4.連環套路，層層剝皮

原始股是隆力奇的常用套路，起初是受到一款魔力鞋的啟發。

2015年，隆力奇在蘇州大本營舉辦“夏季能量巔峰盛會”，北京“最牛違建屋頂別墅”主角張必清借機極力推薦“艾力沛魔力鞋”，聲稱這款鞋子能治百病，售價從2980元到4980元不等。很多人被張必清天花亂墜的演講沖昏了頭，寧愿賣了房子也要拿到魔力鞋的代理權。

魔力鞋的推廣效果比隆力奇以往的任何產品都要好，隆力奇由此發現了財富密碼，也開始在全國各地招魔力鞋代理，代理費在6.8萬-200萬元不等。

隆力奇還聲稱，艾力沛魔力鞋會在主板上市，勸說代理商們認購原始股。后來聚好商城上市融資，隆力奇表示魔力鞋的原始股可以轉為聚好商城原始股。

從網上現有的爆料來看，徐之偉這次被立案偵查，有可能就是與聚好商城原始股東的利益糾紛有關。

3.

/ 從冠絕天下到接連跌落神壇，

國民老字號怎么混到集體討人嫌？ /

隆力奇走到今天這個地步，毀于不務正業，沉迷走偏門。除了護手霜、蛇油膏，再也沒有拿得出手的能打單品，在吃老本的路上漸漸開始涉嫌傳銷、原封不動抄襲大牌產品、產品質量還堪憂……一系列的負面形象，即使是擁有30余年歷史的老國貨，也經不住這么折騰。

事實上，以隆力奇為代表的很多老國貨，都被多多少少拍死在了沙灘上，成了消費者口中或惋惜或嗤之以鼻的談資。上海占據了中國“老字號”的大半江山，早在2009年時，就有三分之一的“老字號”消失，有些是時代原因，市場環境導致，但有一些則完全是自己作的。

這個月初，400年老字號張小泉換帥，去年的“菜刀不能拍蒜”門引發輿論高潮，股價遭重創，跌超60%。有著“情懷”加持的老字號強推性價比低的產品，還要教育消費者“切菜手法、菜刀用法有錯誤”，讓人花了冤枉錢還有苦說不出。

“在北京不吃全聚德，在天津不吃狗不理”已經成了越來越多游客的共識。這兩家百年老字號跌落神壇，消費者不僅沒有惋惜，甚至提起來還有點生厭。店大欺客、服務態度惡劣，本地人不捧，外地人不愛，自視甚高，躺著"功勞簿"不愿跟著市場環境而變化，這些都成了其“自尋死路”的根本原因。

其實，老國貨品牌本身就已經贏在了起跑線上，有知名度也有強大的群眾基礎，而且手里天然就握著“民族情懷”這張王炸，經典案例有鴻星爾克、蜂花、天府可樂等，這些老牌子往往會因為情懷而被”野性消費“。但為何大多是還是逃不脫衰敗的厄運，究其原因，本質上就是死于自身傲慢無理、得意忘形，或者是心術不正，在走偏門的路上歧途難返。

徐之偉做木匠的時候，追求精雕細琢，讓東家和自己都滿意；經營隆力奇的時候，曾發誓“不做中國的寶潔，要做世界的隆力奇”，為此將公司定位為“成為中國第一民族品牌”，成為民族的、世界的、百年的。

如今這個愿望，在“月薪可達百萬，三年賺上千萬”的洗腦中，怕是實現不了了。

參考資料：

《隆力奇涉嫌非法傳銷 眾多會員上當受騙》，央視財經

《老牌國貨隆力奇是如何走向沒落的？》，界面新聞

《隆力奇被市民舉報涉傳銷 沈陽事件或僅冰山一角》，中國經營報