五一露營旺季將至，工廠雖和去年一樣“接單接到手軟”，從業者卻難掩焦慮和擔憂。

“我們的帳篷訂單排到4月下旬了，有些單子來不及就不接了。但是今年為了搶開營季，大家都在拼價格，價格降得很厲害。”浙江水麥戶外有限公司的銷售人員對財聯社記者說。

(資料圖片)

去年露營風乍起，吸引了眾多玩家涌入，甚至一些原本承接外貿服裝的工廠也轉向了露營裝備。

新旺季來臨前，尤其是中小工廠通過降價來搶單，“價格戰”的苗頭已現。財聯社記者從業內獲悉，對上市公司來說，訂單普遍來自大客戶，訂單及價格都更具穩定性，或在這輪行業洗牌中搶占先機。

降價，便成為最直接粗暴的銷售手段。露營品牌黑鹿的市場負責人對財聯社記者說，“今年我們想把價格往下壓一點，去做更多的市場普及。”業內人士對財聯社記者表示，露營行業價格戰已現，近兩年國內市場或將面臨一輪洗牌。相較成熟市場，國內仍處于初級階段，增長空間較大，上市公司已率先邁開擴產步伐。

工廠降價搶單迎旺季

“你不降沒辦法啊，人家都在搶（單）。”前述水麥戶外的銷售人員說道，以一款面積56平米的酒店帳篷為例，“這個現在特價2萬5，正常零售價在2萬8左右，之前可以賣到3萬多，其他產品也有不同幅度的降價。”

原宿戶外裝備的銷售人員同樣表示，訂單已排到4月下旬，“感覺今年行業卷起來了，常見的戶外桌椅、帳篷之類的都在降價。”

“去年下半年，市場整體漲價有10%，今年年初又跌了5%，所以整體比前兩年還是漲了的，而很多客戶不接受漲價。”紹興盛源旅游用品有限公司的一位市場銷售對財聯社記者說，“現在國內市場特別熱，我們訂單排到5月中下旬，還新增了一個小廠房，但出口沒有前兩年好了。”

記者從受訪人士處了解到，露營熱度正在從南方向北方和西部地區轉移。今年以來，東北、華北、四川、新疆等地的訂單較多。出口方面，東南亞出口今年較熱，日本、中國臺灣的訂單也處于穩定增長。

（一家線下集合店 財聯社記者拍攝）

行業玩家涌入，今年或面臨洗牌

“之前（市場）火的時候大家都來做啊，接下去一些小廠家應該會被‘洗掉’。”前述原宿戶外裝備的銷售人員表示。

露營的走紅始于疫情期間，去年五一期間大熱，彼時，去哪兒平臺上露營相關產品（住宿、出游）的預訂量是2021年同期的3倍；飛豬露營訂單量環比增長超350%；小紅書上，露營相關搜索量同比增長746%；攜程平臺上的“露營”訪問熱度達到歷史峰值。

在企查查上搜“露營”相關企業，結果超過9.6萬。據艾瑞數據中心，露營核心市場規模從2019年的376.3億元上升到2022年的1134.7億元，預計在2025年達到2483.2億元；露營營地市場規模從2019年的150.5億元上升到2022年的354.6億元，2025年預計達到562.1億元。

國內露營市場快速增長，不少制造企業、外貿加工廠紛紛轉而生產戶外用品。財聯社記者在近期舉辦的中國杭州戶外露營生活展上看到，同在浙江義烏浦江縣就有3家企業來參展，都是生產營地用的大型帳篷，參展的戶外品牌超過160家。

在展區里可以看到，戶外用品從帳篷、背包、睡袋、鞋服帽，延伸到戶外炊具爐具、營地燈、桌椅、營地推車、露營房車等，但同時也出現了大量同質產品，有戶外玩家說道，“露營設備越來越多，但很多國產裝備要么抄襲設計，要么用很次的材料，整體還是有待提升。”

一位露營上市公司負責人對財聯社記者表示，“今年一季度行業數據看起來還是不錯的，去年行業有個大爆發，市場關注度一下子很高，但是行業不能只看增速，長遠來看應該是趨于穩定。這兩年應該會有一輪洗牌，到時候勝出的是有品牌力的公司。”

（中國杭州戶外露營生活展 財聯社記者拍攝）

（中國杭州戶外露營生活展 財聯社記者拍攝）

上市公司“還不慌”

目前，國內主要戶外用品上市公司有牧高笛（603908.SH）、揚州金泉（603307.SH）、浙江自然（605080.SH）、開潤股份（300577.SZ）等。除了牧高笛發力自營品牌之外，其他公司多數以ODM/OEM 為主。

以揚州金泉為例，公司主要為國際大牌進行代加工生產，90%以上出口至歐洲、北美等國家和地區，公司主要客戶品牌有Coleman（科勒曼）、The North Face（北面）、Fjallraven（瑞典北極狐）等。公司前6大客戶較為穩定，貢獻約80%營收。

財聯社記者從揚州金泉相關負責人處了解到，目前整體行業態勢向好，公司產能利用率在穩步提升中。

去年的露營“明星公司”牧高笛的OEM/ODM業務主要與迪卡儂、Go outdoors Ltd、Kmart、Home Retail Group等專業零售商深度綁定，其中迪卡儂是公司OEM業務的第一大客戶。

一位紡服行業分析師對財聯社記者提到，高端戶外黏性更強，如果企業下游客戶定位高端，便可以與其他代工企業差異化競爭，同時，境內產能穩定的公司在與日韓、港臺地區同行的競爭中，成本更低、擴產更快。

開潤股份相關負責人向財聯社記者表示，“今年一季度京東、天貓等線上銷售情況良好，我們判斷國內TO C市場會有序恢復，海外市場因為放開早，目前訂單相對穩定。”

上述露營上市公司負責人對財聯社記者說，從市場滲透率的角度來看，國內露營行業相比日韓、歐美市場仍處于初級階段，而近幾年培養出了一批戶外露營愛好者，他們會持續進行消費。

基于此，上市公司加速擴產步伐：今年2月上市的揚州金泉，計劃通過上市募集資金4.12億元，用于年產25萬頂帳篷生產線技術改造、年產35萬條睡袋生產線技術改造、戶外用品研發中心技術改造等多個項目。

開潤股份計劃對滁州、印尼工廠進行產能擴建，公司表示產能拓展將根據訂單情況來推進。

浙江永強在去年底投資20.58億元，計劃建設高端家具產業園，其中一期規劃建設高端輕奢傘及相關配套項目。