“月末只有幾天了，誰來拯救我的300萬存款缺口”“求季末好心人，可貼息。行里不給經費只能自己出”……

小史是某城商行的一名客戶經理，6月底時還有近300萬的攬存任務沒能完成，于是便將攬存需求發布在社交平臺上。不一會兒，便有網友回復“有200萬，貼多少”“月末可存一晚，私我”……

(資料圖)

小史以貼息萬10（即每一萬元額外補貼十元利息）的價格拉來了這300萬元存款，完成了年中沖存款的任務指標。

小史的經歷并非個例，中國證券報記者調研了解到，當前“貼息攬儲”正活躍。有銀行員工自掏腰包以求業績達標，也有資金掮客打著季末、月末存款沖量的旗號，招攬儲戶賺取利益。

銀行員工自掏腰包貼息拉存款

近日，在銀行季末壓力下，按期完成攬儲業績成為銀行員工“燃眉之急”。指標壓力下，不少員工在小紅書、微博等社交平臺上，以高息補貼的方式發帖尋求存款客戶。

事實上，“貼息攬儲”是銀行內部公開的秘密。在某國有行工作了數十年的機關職員張萍（化名）告訴記者，“季末存款任務已經完成了，但6月末臨時又加了50萬元存款任務。我們銀行的獎勵機制是每拉來1萬元獎勵員工5塊錢，我就先自己墊付了250元拉了50萬元存款，存一天來幫忙完成任務。”

在北京某銀行做了近十年市場營銷工作的顧緯（化名）表示，銀行業績壓力大是公認的事情。“雖然我們營業網點的營業額不錯，目前還不需要我補貼買存款。但業績要求在那，基數越大任務的增量就越多。”在顧緯看來，貼息攬儲是廣義上維系客戶的一種方式，就像請客戶吃飯一樣，但維系作用有限。

“如果不同銀行間存款收益差異大，那么少量貼息也改變不了客戶選擇。但市場營銷工作就是要嘗試所有可能的方式來維護客戶，賠本如果賺到了吆喝也行。自掏腰包給客戶買禮品也是常有的事。”顧緯說。

“資金掮客”正活躍

“收2000萬，價格萬10，要求馬上進款”“季末來了，最高貼息萬18，存款找我，歡迎預約詢價”……

臨近月末，資金掮客李浩（化名）便在各大社交平臺上通過群發消息、頻發評論來吸引儲戶。

圖源：李浩提供

記者以有意存款為由，咨詢了多位和李浩一樣的資金掮客了解到，不同銀行、地區和時間對貼息價格會有影響。平日里存款貼息的價格普遍為每萬0.8元左右。但每月末尤其是季末貼息價格可以高達每萬10元至18元。

當記者咨詢他們如何以這種方式賺錢時，得到的回復是“每家銀行都有考核任務，內部人員為完成任務會掏錢攬儲。月末貼息價格在前一周才能知曉，價格漲跌沒法預測。銀行差的存款業績越多，給到我們的貼息價格就可能越高。”

圖源：某資金掮客推出的公眾號

對于如何避免貼息價格的波動，多位資金掮客向記者推薦了提前預定存款沖量的操作方式，即儲戶月底前與他們協議好固定價格，月末需要時直接轉入資金。不同銀行的資金存入方式有所差異，基本邏輯是登錄手機銀行，找到對應存款項目輸入指定員工工號或掃碼確認。存入資金即可完成考核任務，中介會將貼息資金轉給儲戶。

針對“貼息攬儲”“存款一日游”等行為，業內人士告訴記者，此舉為違規行為。

監管層面對此明令禁止。根據《儲蓄管理條例》規定，儲蓄機構不得使用不正當手段吸收儲蓄存款。2018年發布的《關于完善商業銀行存款偏離度管理有關事項的通知》規定，不得通過返還現金或有價證券、贈送實物等不正當手段吸收存款；不得通過個人或機構等第三方資金中介吸收存款；不得通過理財產品倒存等。

記者了解到，銀行也在加大規范力度。某國有行人士告訴記者，已接到上級行通知，自7月5日起內部列支宣傳營銷費不允許出現“維系存款大客戶”等營銷字眼，該類行為屬于不正當競爭，行內將不允許走賬。

但在此背景下，為何“貼息攬儲”屢禁不止？招聯首席研究員董希淼認為，“貼息攬儲”等行為產生的部分原因與銀行業績考核體系和任務指標不合理有關。在過重的考核指標和壓力之下，基層機構和員工行為容易出現異化。銀行應平衡好業務發展和風險防范的關系，處理好短期利益和長期利益的關系，給分支機構下達的考核任務應科學合理，讓基層機構和員工“跳起來夠得著”。基層機構和員工應端正認識，采取依法合規的方式完成任務指標。