趕訂單拓市場練內功 中小外貿企業這個春天有點忙

證券時報記者 張淑賢 唐維

(相關資料圖)

生產線上，訂單產品趕工正忙，等待發往全球；車站機場，參加展會、拜訪客戶、迎接客戶，腳步匆匆……新春伊始，證券時報記者走訪廣東、浙江、江蘇和上海等省份發現，中小外貿企業紛紛趕訂單、搶訂單，同時加快客戶拓展和產品研發力度，期待著2023年外貿出口業務實現新突破。

忙生產 全力趕外貿訂單

深圳一家中型電子廠內，機器轟鳴，工人正在加班加點趕訂單。

“正月初八我們正式開工，從初八到現在，每天都有國外客戶或其代理人來工廠拜訪。”電子廠負責人李明(化名)在接受記者采訪時，難掩興奮。

該電子廠主營非標個護產品，主要銷往亞洲和歐洲。李明表示，自去年四季度以來，銷售形勢開始明顯好轉，“目前訂單多到做不過來，招聘了很多臨時工，有些訂單還委托給同行加工。”

1000多公里外的浙江，嘉興市杉惠服飾有限公司的人事部門也已行動起來，擬招聘一批業務和生產端的員工，以應對訂單增加。

公司業務主管華一帆接受記者采訪時表示，外貿出口業務確實在回暖，“展會恢復了，與客戶的交流越來越頻繁，日本客戶說要到國內來看看。”去年12月，華一帆跟隨嘉興商務包機團奔赴日本搶訂單，拿下了500萬美元的意向訂單。

上海慧姿化妝品有限公司工廠內，一疊疊凝膠美甲貼(即甲油膠)產品即將出口。公司負責人郭慧萍表示，最近業務比較忙，客戶都已進入狀態，“歐美以及日本是公司產品的主要出口市場，今年出口訂單預計增長20%，增速比前幾年略高。”

“初七我們就開工了。”蘇州凡爾賽化妝品有限公司董事長曹慧星向記者表示，目前在手訂單與去年同期相當，“2022年，公司出口業務同比增長20%，今年預計增幅仍可達20%。”

浙江義烏一家貿易公司負責人近日向記者表示，市場開業了，公司拿到了一批訂單，目前就等工廠開工。

跨境物流也行動起來。跨境電子商務物流供應商遞四方相關工作人員向記者表示，“為了迎接物流高峰期，公司大年初三就上班了。”據統計，1月24~31日，遞四方全網累計出勤司機1500余人次，攬收2500余趟次，全網總行駛里程近15萬公里，攬收客戶數萬家，攬收貨物1200萬票。由于商家將春節期間的跨境交易訂單累積到節后發貨，導致節后物流包裹激增，目前遞四方單日處理訂單峰值近500萬單。

走出去迎進來 加速拓展市場

2月2日開市的義烏國際商貿城，大批外商已經回歸。

據出入境管理部門統計，目前義烏常駐外商已經突破1萬人，環比增長約20%。

前述義烏貿易公司負責人預計，“今年訂單應該比前三年要好，往來便捷后，很多海外客戶都說要過來。”

李明觀察到，相比企業迫切出海搶訂單，海外客商進來的意愿似乎更為迫切。以他所在的行業為例，海外品牌商所需的非標產品生產主要集中在中國，疫情下往來不便，只能以銷售老產品為主，海外品牌商也面臨當地市場的競爭，需要新產品來穩定市場，“海外客商迫切需要和中國廠商深度交流，定制新產品，才能在當地市場競爭中贏得先機。”據透露，在中國疫情防控措施優化調整后，其很多客戶第一時間辦理簽證，想盡快來中國。

李明對今年的出口形勢充滿信心，公司正在準備參展廣交會、香港春季電子產品展等大型展會，已聯系了大量客戶前往洽談，既有老客戶，也有新客戶。“去年我們也去參展了，但客戶沒來，雖然有點成果，但整體上是大打折扣的。今年就不一樣了，肯定會擦出很多合作的火花。”李明說。

“很期待！已經報名香港春季電子產品展，這是疫情以來我們公司首次外出參展，終于盼到了！”盧女士是深圳一家中小規模音箱廠的負責人，她表示，疫情三年，公司未有外出參展，全靠老客戶維系和線上拓客，給業務帶來較大挑戰。

曹慧星和郭慧萍同樣計劃著，今年多參加展會，同時走出去拜訪客戶，迎接國外客戶的到來。

加大研發精細管理

苦練內功

至于訂單火爆的原因，李明認為，首先是要選擇好的賽道，在賽道內持續提升產品能力。“外貿看上去很復雜，但也很簡單，就是給客戶提供好價格的好產品。疫情三年，我們一直沒有停止產品的研發投入，打磨產品，優化成本。所以疫情放開后，實力強的企業，生意都是成倍增長的。”

據他觀察，一些處于競爭紅海的外貿同行，業務量滑落都在50%以上，有產品的問題，也有銷售渠道的問題。“2019年以前，我們公司90%以上的外貿走沃爾瑪、迪卡儂等大型傳統商超渠道，之后關注到消費者代際、消費群體品味變化，公司開始大力布局電商銷售渠道，因此疫情三年對銷售沒有太大影響。”李明說。

郭慧萍同樣認為，公司今年出口訂單增幅預計超過前幾年，既有疫情防控政策調整與客戶交流更便捷的原因，也有自身研發能力和產品優于同行的因素，“即便三年疫情期間，公司只能網上洽談業務，但出口訂單依然實現了穩步增長。”

在郭慧萍看來，隨著越來越多的人外出聚會，美妝行業將迎來較快復蘇。據悉，上海慧姿化妝品有限公司每年投入研發費用超過營收的10%，且在嘉興建立了6000多平方米的標準工廠，讓公司為國際品牌代工更具競爭力。

就紡織行業而言，疫情期間確實有部分訂單轉移至越南等東南亞國家，但這并非沒有應對措施。

“東南亞人工成本便宜，但當地的管理水平和質量意識較差。”華一帆向記者表示，“在境內外往來恢復后，中國企業在越南投資建廠，既借用東南亞的人工成本優勢，又將國內的企業訂單轉移到東南亞。接訂單的同樣是國內企業，只是換了個地方生產，這也是一種趨勢。”

華一帆坦言，事實上，基于全球產業轉移趨勢，即便沒有疫情，紡織等行業仍將向東南亞國家轉移。

對企業而言，無論市場如何變化，苦練內功提升競爭力都是應對之策。“服裝行業利潤率較低，更應進行精細化管理，行業沒有多少利潤可供揮霍。”華一帆說。

“危”中覓“機”也是不少外貿企業的應對之道。曹慧星向記者表示，2023年，海外消費降級這一制約外貿業務的因素同樣存在，由于公司所在行業屬于中低端產品，消費降級可能會有機會，“公司在深耕歐洲市場同時，也會加大研發，從傳統的出口業務模式轉為國內國外自有品牌的打造。”