華為要進軍美國的消息也傳了很久了，穩居全球份額第三的華為，為了繼續向領先的三星和蘋果發起挑戰，拓展新的市場是必須要做的事情。

本來有 AT&T 搭橋，這事算是板上釘釘了，就等著在 CES 上風光地官宣了，為了迅速打開美國市場，華為準備了 1 億美元市場推廣費用，還請來了“神奇女俠”蓋爾·加朵站臺。然而，就在發布會的前一天，AT&T 單方面退出了此次合作，就差臨門一腳的時候，華為被 AT&T 放鴿子了。

這意味著華為進軍美國的努力全泡湯了，精心制定的國際化戰略也被完全打亂。

“這是美國消費者的損失”

在今天的 CES 演講上，華為消費者業務 CEO 余承東雖然在盡力克制自己的情緒，但是言語之間的不滿還是顯露無疑。

雖然合作泡湯了，但既定的演講內容不能臨時更改， 余承東依然花了大約一個小時的時間，向美國市場介紹了 Mate 10 Pro 這款產品。根據 The Verge 的現場報道，“余承東有些口吃，有些猶豫，在臺上的表現也很不自然。”

但是臨近發布會結束，余承東身后的幻燈片切換成了一句簡簡單單的話：“我想分享一點東西。” 隨后，他直接談到了華為與運營商之間的交易失敗。此時的他一改之前的猶豫不決，而是滿懷自信地表達了自己的觀點：如果沒有華為這家全球第三大手機廠商的產品，美國消費者就無法獲得最優質、最大膽的選擇。

“大家都知道，美國市場有 90% 多的智能手機都是通過運營商的渠道銷售的，這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此。但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”

余承東的情緒可以理解，AT&T 在合作接近尾聲的關鍵時刻單方面解約，讓華為措手不及，連補救的余地都沒有。

為什么華為這么想去美國賣手機?

華為進軍美國的消息，就像是一出肥皂劇，觀眾看得可能都厭煩了。在這你可能想問，為什么華為非得去美國賣手機?

最大的原因是，中低端市場的競爭日趨激烈，在東南亞等新興市場，華為起步有些晚了。而更擅長高端機的華為，在購買力更強的美國市場，有很大的發揮空間。

如上圖的數據顯示，2017 年第三季度，蘋果在美國手機市場占據領先地位，而二三名的三星和 LG 也都不是“便宜貨”。這里不像是小米耕耘的印度，美國消費者有意愿和經歷實力去購買售價更高的旗艦手機。

賽諾公開數據顯示，在同樣較發達的在西歐市場，華為智能手機的份額達到了 11.6%，其中在芬蘭占據 30% 的份額，在意大利占據 18.9% 的份額，在捷克、匈牙利、斯洛伐克等占據 17.2% 的份額;500~600 歐元價格的高端智能機市場，華為份額達到了 14.3%。這種表現有希望延續到美國市場。