“銷售業績最好也沒有過千萬元，到2017年底，公司所有的嬰幼兒品牌業務均已交接出去，干不下去了。”北方某省一位經營母嬰日化品牌的代理商在接受《化妝品財經在線》記者采訪時直言。這位代理商此前代理品牌有強生、紅色小象、噯呵等，專門向沃爾瑪、家樂福等國際KA商超系統供貨近8年。

對于放棄的原因，這位代理商也直言不諱：“母嬰連鎖店和線上分流得太厲害，大超市的嬰童產品貨架沒有吸引力，這是很重要一個原因。”他說，現在進超市人數已經減少，有母嬰產品購買需求的比例更低;就算進入超市，消費者更多也是奔著生鮮、副食去，目標性較強，原本母嬰產品的連帶銷售效果也達不到。

近日，關于二胎新生率下降、二孩政策紅利被看淡等屢見報端，一些期待吃二孩政策紅利的商家也表示有苦難言。作為嬰童護理品牌曾經的主力消費渠道，商超渠道的市場份額占比在急速下滑，多位渠道商稱經營壓力巨大。

2016年1月1日起，我國正式施行“全面二孩”政策，鼓勵生育以避免國家人口結構老齡化的風險。政策公開之際，就有多位嬰童行業人士和母嬰品牌代理商給予政策紅利相當高的預期，但現實卻很骨感。

孕嬰童護理品牌艾芭薇CEO曹景春就告訴《化妝品財經在線》記者，雖然我國總人口基數在上升，但新生兒出生率并不高，以至于比例在不斷下降，新政策對出生率刺激不顯著。

曹景春向記者分析目前渠道的大致占比情況：嬰幼兒日化品牌在母嬰連鎖店占50%，線上渠道超30%，商超及其它輔助渠道的占比加起來勉強達20%;孕期護理品牌則是CS渠道占據50%，母嬰連鎖店30%，線上10%，商超等約占10%。

華東一位多年從事母嬰產品代理的老板向《化妝品財經在線》記者分析，目前新生兒父母群體大致可分為兩類，一部分是80后、甚至70后本身就有二胎意愿的人群，趕在了放開的好政策，毫不猶豫選擇了生，不過這部分人經濟實力普遍較強、可支配資金多，也有能力購買更貴更好不虧待孩子的產品;另一部分，是85后90初為主的一胎父母，獲取信息渠道多，對新生事物接受度更高，對于海淘、網購等也愿意嘗試，喜歡線上選購，愿意走進大眾超市選購的比例很小。