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          每一次困境,都是新起點——一顆珍珠的變革圖強之路

          新華每日電訊消息 盛夏時節,記者來到浙江諸暨華東國際珠寶城。占地16萬平方米的偌大場館內,各色珠寶琳瑯滿目,百余個直播間聯通數以萬計的消費者。

          曾以“楓橋經驗”、西施故里聞名的諸暨,如今也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,淡水珍珠產量占全國80%以上,被譽為“中國珍珠之都”。


          (資料圖片)

          從多年難破百億元,到強勢突破400億元——近年全球經濟頹勢中,諸暨珍珠產業反而打開了嶄新局面。這是怎么做到的?記者開啟一場尋珠之旅。

          在浙江諸暨華東國際珠寶城,銷售人員正在展示一枚精美的珍珠首飾。新華每日電訊記者 沙達提 攝

          在困境中目光四射,專注尋找機會

          2400個店鋪滿滿當當,100多個直播間、3000多名主播每天直播近7000場,質檢、物流等高效聯動……

          “光是‘小米珠’,今年就賣了100億元!”諸暨華東國際珠寶城有限公司董事長何建良說,整個產業鏈“都上了發條”。

          2018年以前,諸暨珍珠產值連續多年未能突破100億元,不少人認為產業“做到頭了”,能穩住就算好。

          然而此后外貿環境復雜變化、全球疫情沖擊之下,諸暨珍珠卻在巨大壓力中“平地起驚雷”:接連跨過四個百億臺階,去年產值超過400億元,今年預計突破500億元。

          近三年間,諸暨珍珠企業數量、注冊資本、經營主體分別凈增長72.9%、53.6%、98.4%。

          主播在直播中推介珍珠產品。新華每日電訊記者 韓傳號 攝

          一個典型的“傳統產業”,為什么能在最困難的時刻實現大逆襲?

          從浙江大學畢業、在上海某世界500強企業任職的魯丹萍,2018年與兩位博士一起應邀到諸暨華東國際珠寶城時,這里還是個“毛坯”:三分之二的店鋪空著,周邊則是大片空地。

          “珍珠天然適合出現在鏡頭里。”魯丹萍說,疫情倒逼“傳統產業+直播賦能”,這為珍珠產業轉型帶來了“奮力一躍”的機遇:從等客上門,到貨達全球。

          與國內五大電商平臺簽約合作,打造7個拎包入住的直播基地,吸納數千家店鋪、200多家配件店……如今是諸暨華東國際珠寶城電商直播基地負責人的魯丹萍,這幾年有豐厚的沉淀。

          機會往往不是七彩祥云,而是危機中的一束微光。

          面對困境,諸暨珍珠產業顯得特別之處在于,目光四射、專注機會的人更多。

          入夜,珠寶城燈火通明。這里常駐的3000多位珍珠主播,來自全國各地。與當年浙江“洗腳上岸”的創業農民一樣,他們重構產業鏈上下游,在商業模式變革中撕開一片天地。

          “珍珠和人生還是蠻像的。”抖音粉絲超過23萬的帶貨主播美莉是山東姑娘,來到諸暨后線上線下連軸轉,但她說“這是一份值得付出的事業”。

          每一次困境,都是新起點

          走進諸暨市山下湖鎮的珍珠養殖基地,澄凈的湖面氤氳著薄涼的水汽,一顆顆閃閃發亮的白色圓球串成直線,像是一串串珍珠項鏈。

          早些年,養殖污染問題曾是珍珠產業面臨的一個突出困境,不少地方甚至出臺珍珠“禁養令”。

          2016年,在湖北一家珍珠養殖企業擔任技術員的郭偉鋒回到家鄉諸暨創業,干的還是老本行——養殖珍珠。彼時,浙江“五水共治”激戰正酣,不少珍珠養殖戶打退堂鼓。

          多番周折試錯,他與哈爾濱工業大學、中國科學院自動化研究所的技術團隊聯手破題:研發、擴培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物,將繁藻過程搬到室內;應用物聯網管理技術,通過管網將藻類“精準投喂”至河蚌體內,避免向水體直接投肥。

          諸暨市山下湖鎮黨委書記余靈君表示,以水養蚌、以蚌護水、以蚌富民,新型養殖技術引領當地珍珠產業走上了綠色發展道路,迸發出嶄新競爭力。

          “河蚌養殖密度從每畝1000只提高到6000只以上,珍珠蚌平均價格上漲了5%到10%。”養殖戶何永毅坦言,珍珠養殖環保升級,以前看是壓力,現在看是機會。

          每一次困境,都是新起點。

          上世紀80年代以來,從“籮里來、筐里去”提供裸珠的“麻袋經濟”,到加工珍珠粉、毛衣鏈等半成品,再到做成品、創品牌,困境倒逼產業走出“舒適區”、打破“瓶頸期”。

          基于40多年迎難而上的發展歷程,諸暨珍珠產業不斷形成了這樣的規律性認識、習慣性思維。

          “可以這樣說,諸暨珍珠產業就是在困境中加速成長壯大的。”諸暨珍珠領軍企業、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍說。十幾歲入行、深耕珍珠行業將近40年的他,對困境有著更深切的感悟。

          企業自身努力,黨委政府“給力”

          銷售方式從線下到線上,從“to B”到“to C”,從消費者找商品的“搜索型消費”,到流量精準推送的“興趣型消費”……

          “變革會痛,但藏著機會。”浙江天使之淚珍珠股份有限公司副總經理王麗坦言,市場大浪淘沙,企業必須努力。

          諸暨珍珠在困境中把握電商機遇,將客戶群體較窄的“太太鏈”變成貼近多個年齡段的時尚消費品,企業自身努力與黨委政府“給力”缺一不可。

          補貼企業參加行業頂尖的香港國際珠寶展,爭取攤位從不到10個增至70多個;引進高端人才、搭建信用平臺,集聚水晶、翡翠等行業助力珍珠衍生產品全面創新;今年應勢提前舉辦2023世界珍珠大會,吸引全球200多家珠寶商與會……

          消費者在浙江諸暨華東國際珠寶城選購珍珠飾品。新華每日電訊記者 韓傳號 攝

          諸暨市委常委、宣傳部長王孔羽也是當地珍珠產業鏈“鏈長”。據她介紹,諸暨正在建設跨境電商綜合服務基地、共用海外倉等,引進TikTok、亞馬遜等平臺,引導支持企業加快搶占國際珠寶市場份額。

          困境總是不期而遇,但如何看待困境,則見分水嶺。

          在諸暨,產業逆勢上揚的故事并非孤例。作為有上萬家制襪企業、全球市場份額超過30%的“國際襪都”,當地通過生產智能化、產品時尚化等因勢改革,襪業近幾年也展現新氣象:2022年實現規上產值241.8億元,同比增長5.8%。

          紹興市委常委、諸暨市委書記沈志江表示,“在危機中育新機、于變局中開新局”作為一種方法論,指引諸暨產業在困境中更加敏銳,迎難而上創造新輝煌。

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